PROPÓSITO DEL PUESTO
Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios defreight forwarding aéreo y marítimo , asegurando generación constante de nuevos negocios, retención de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operación.Este rol es principal para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.REPORTA A
Director Comercial / CEORESPONSABILIDADES PRINCIPALES
ComercialesProspectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marítimo.Gestionar y hacer crecer unacartera activa de clientes(indispensable).
Detectar oportunidades de cross-selling (marítimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).
Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad.Gestión de clientesMantener relaciones de largo plazo con clientes clave.Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacción del cliente.Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operación.Apoyar en la resolución de incidencias comerciales.Estrategia y mercadoIdentificar tendencias del mercado, tarifas y movimientos de la competencia.Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansión.Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen.RequirementsExperiencia7 a 10+ añosen venta de servicios de freight forwarding.Experiencia sólida enaéreo y marítimo(indispensable).
Cartera de clientes activa y comprobable.Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export).




Conocimientos técnicosIncoterms.Procesos de importación y exportación.Cotización y estructura de costos en freight forwarding.Documentación básica: BL, AWB, manifiestos, etc.IdiomasInglés avanzado / bilingüe(interacción con agentes internacionales).
Español nativo.HabilidadesEnfoque a resultados y cierre.Negociación avanzada.Autonomía y disciplina comercial.Orientación al cliente.Mentalidad de crecimiento y trabajo en equipo.BenefitsSueldo base:$50,000 MXNmensualesComisiones altamente atractivasPrestaciones de ley.
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📌 Business Development - Freight Forwarding (Tijuana)
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