Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‐Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.Nuestro principal pilar se basa en la filosofía "Primero la Gente", para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.
¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!
Resumen del puesto:Responsable de gestionar y consolidar la relación comercial con cuentas clave del canal lácteo, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, rentabilidad y ejecución de la estrategia comercial regional para la marca Sams Lácteos.Experiencia en:3-5 años en gestión de cuentas fundamental, ventas B2 B o trade en consumo masivo, preferentemente en categoría láctea.Negociación con clientes de alto impacto: cadenas nacionales, distribuidores y mayoristas.Seguimiento y mejora de indicadores comerciales: sell‐out, sell‐in, distribución y rotación.Coordinación con equipos de trade marketing, logística, finanzas y operaciones.Conocimientos técnicos:Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales y reportes de venta.Herramientas CRM y sistemas de reporte; Excel avanzado.
Deseable conocimiento en Power BI.Modelos y técnicas de negociación comercial; elaboración de propuestas y promociones.Gestión de contratos,



políticas comerciales y control de promociones.Actividades:Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave asignadas, alineada a objetivos de cuota, volumen y rentabilidad.Negociar condiciones comerciales, listas de precio, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación; proponer e implementar acciones correctivas o de mejora.Coordinar la implementación de materiales y promociones en punto de venta en conjunto con trade marketing.Gestionar la relación con clientes, atender incidencias y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción.Elaborar reportes ejecutivos para la dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales y comerciales.Colaborar en la planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidad de producto.Supervisar y evaluar desempeño de distribuidores y/o equipos asignados, promoviendo el cumplimiento de metas.Competencias:Orientación a resultados y enfoque comercial.Habilidades de negociación y comunicación efectiva.Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.Trabajo en equipo y colaboración interfuncional.Organización, gestión de prioridades y manejo de múltiples proyectos.Escolaridad:Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.Nuestra oferta de valor:Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley.Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía.
¡Te esperamos para construir juntos el futuro de Sams Lácteos!

📌 Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos (Mexicali)
🏢 Santa Clara
📍 Mexicali