Descripción de la empresaEmpresa retail Lider en su ramo.Descripción del empleoReporte a- Dirección Comercial.
Reportes Directos
Jefe de Ventas
Equipo de Telemarketing
Capturista
Objetivo de la Posición
Planear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente.
Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.
Principales Responsabilidades
Definir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos.
Supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo.
Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio.
Desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave.
Supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos.
Desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal.
Analizar KPIs de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora.
Supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos.
Coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial.
Coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera.
Capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta.
Monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención.
Elaborar reportes de desempeño comercial para Dirección General, con análisis de resultados e indicadores.




Otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas.
Paquete de Remuneración
Remuneración FijaSueldo mensual bruto:MXN $55,000 – $65,000Remuneración VariableBono trimestral por cumplimiento de ventas:hasta 20% del salario trimestral
Comisión por apertura de nuevos mercados:esquema opcionalBeneficiosPrestaciones de Ley
Seguro de Gastos Médicos Mayores
Confiable de Vida
Fondo de Ahorro (8–10%)
Vales de despensa ******%)
Apoyo para viajes nacionales y viáticos
Auto utilitario + gasolina o tarjeta corporativa
Equipo de comunicación (laptop, celular)
Capacitación continua en ventas, CRM y liderazgoOtros ConsideracionesDisponibilidad para viajar
Esquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercialRequisitosPerfil del Candidato Ideal
Formación AcadémicaLicenciatura en Administración o Mercadotecnia — Obligatoria
Maestría en Dirección de Ventas o Experiencia del Consumidor — DeseableConocimientos TécnicosPlaneación comercial
Análisis de rentabilidad
Gestión de equipos comerciales
CRM (preferentemente Kepler)
Estrategias de mercado
Control y análisis de KPIs
Paquetería Office — Avanzado
Uso de herramientas básicas (scanner, bascula)ExperienciaMínimo5 años en posiciones directivas o gerenciales de ventasen empresas de distribución o mayoreo.Edad / Sexo / Estado CivilEdad: ******* años
Sexo: Indistinto
Estado civil: IndistintoIdiomasNo necesarios para el puesto.Competencias (según PDF)Toma de decisiones
Solución de problemas
Trabajo en equipo
Resiliencia
Liderazgo
Capacidad de delegar
Negociación
Desarrollo de equipos
Orientación al desempeño
Comunicación interpersonal
Adaptación al cambio
Apego a normas
Orden y disciplina
Responsabilidad e integridadInformación adicional

📌 Gerente De Ventas (Hidalgo)
🏢 huntRED®
📍 Hidalgo