Gerente de Ventas — Segmento Comercial y GruposObjetivo del puestoIncrementar los ingresos y la rentabilidad de los segmentos Comercial y Grupos, captando, desarrollando y fidelizando cuentas corporativas estratégicas.
Generar negocio de grupos, convenciones, reuniones, incentivos y eventos, posicionando al hotel como la opción preferida para clientes corporativos y organizadores de eventos.Responsabilidades clave1.
Desarrollo de negocio y prospección2.
Abrir mercado y captar nuevos clientes corporativos.3.
Identificar oportunidades comerciales en Monterrey y mercados estratégicos.4.
Crear y mantener un pipeline robusto de oportunidades.5.
Recuperar cuentas con potencial no desarrollado.6.
Gestión de cuentas estratégicas7.
Construir relaciones duraderas con empresas nacionales e internacionales, travel managers, agencias de viaje, meeting planners, organizadores de eventos, cámaras y asociaciones empresariales.8.
Desarrollar relaciones con tomadores de decisión de alto nivel.9.
Venta de grupos y eventos10.
Captar y convertir oportunidades de convenciones, congresos, reuniones ejecutivas, viajes de incentivo y eventos sociales.11.
Comercializar habitaciones, salones, banquetes y servicios complementarios.12.
Gestión integral del proceso comercial13.
Prospectar, negociar y cerrar negocios.14.
Dar seguimiento postventa.15.
Coordinar con los departamentos de Revenue, Operaciones, Banquetes, Reservaciones, Finanzas y Alimentos y Bebidas para asegurar la correcta ejecución de eventos y grupos.16.
Rentabilidad y estrategia comercial17.
Negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales.18.
Mantener el equilibrio entre ocupación, ingresos y rentabilidad.19.




Trabajar junto con Revenue Management para optimizar tarifas y la mezcla de negocio.20.
Análisis y administración comercial21.
Mantener el CRM actualizado.22.
Gestionar forecast, pipeline y reportes comerciales.23.
Analizar conversión, producción, rentabilidad y desempeño de cuentas.24.
Tomar decisiones basadas en datos.Indicadores de éxito (KPIs)- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Ingresos generados.
- Room nights producidos.
- Tarifa promedio (ADR).
- Ingresos por grupos y banquetes.
- Conversión de oportunidades.
- Nuevas cuentas captadas.
- Crecimiento y retención de cuentas existentes.
- Participación de mercado.
- Precisión del forecast.
- Calidad de la gestión en CRM.Experiencia y habilidades requeridas- Experiencia en ventas B2B, preferentemente en hotelería, turismo, eventos o servicios premium.
- Desarrollo de negocio y prospección.
- Manejo de cuentas corporativas y grupos.
- Negociación de contratos y acuerdos comerciales.
- Conocimiento del mercado corporativo de Monterrey y el norte del país.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Inglés avanzado/profesional.Sobre Grupo PresidenteGrupo Presidente es una empresa 100% mexicana con más de 50 años de experiencia en hospitalidad, representando marcas reconocidas como Marriott, Hyatt, IHG y próximamente Sheraton.
Nos destacamos por crear experiencias únicas y brindar excelencia a nuestros huéspedes y clientes.Incentivos- Oportunidad de desarrollo profesional en una empresa líder en la industria hotelera.
- Ambiente de trabajo colaborativo y enfocado en la excelencia.
- Acceso a capacitación continua y crecimiento.Proceso de aplicaciónValoramos la diversidad y fomentamos un ambiente inclusivo para todos los candidatos calificados.
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📌 Gerente De Ventas — Segmento Comercial Y Grupos (San Pedro Garza García)
🏢 Grupo Presidente
📍 San Pedro Garza García