Únete a Estafeta Estamos en búsqueda de Gerente Regional de Ventas Zona Tijuana
Objetivo
Administrar, retener y desarrollar las cuentas más importantes de la regional, mediante la planeación, seguimiento y coordinación de las actividades de atención a los clientes con la finalidad de cumplir y exceder los objetivos comerciales presupuestados.
Principales Actividades
- Planear y Diseñar los presupuestos y estrategias de venta por Asesor y canal de venta según el producto en su región mediante el análisis del mercado vigente, capacidades y debilidades de la fuerza de ventas y cartera de clientes.
- Supervisar y evaluar que los ingresos de los Asesores de Ventas sean los correctos a través del análisis y planeación de las metas individuales, cartera de clientes asignada, mercado y productos en la región para ajustar los planes y programas individuales, vigilando el cumplimiento de los objetivos establecidos de la región.
- Revisar y establecer planes de cobranza con especial foco en cartera vencida mediante la documentación de los reportes de cartera vencida por cliente via SAP.
- Evaluar la información de los clientes, tales como su rentabilidad, rotación de cartera, facturación, niveles de consumo y necesidades de servicios a través de los reportes emitidos en CRM (Customer Relationship Management) para generar estrategias de penetración de mercado con clientes potenciales y la venta adicional con clientes actuales.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales. Supervisando los descuentos otorgados a los clientes, cuentas por cobrar, cartera vencida, capturas de prospectos en CRM y facturación emitida, se cumplan en cantidad, calidad y en tiempo.
- Asegurar la creación del plan de desarrollo de su equipo. Implementar las herramientas previstas en Estafeta para la ejecución de planes de desarrollo, dar seguimiento y hacer las revisiones necesarias para buscar el desarrollo de su equipo para crear y mantener un equipo de alto desempeño y crear