Gestión Comercial
- Desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de las Farmacias de DEMSA en el Canal de Bancos y Aseguradoras y Médicos Especialistas.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de precios en apego a políticas internas.
- Monitorear consumos, tendencias y oportunidades en cada Segmento de Farmacia.
- Identificar nuevas áreas terapéuticas y potenciales líneas de negocio.

Administración de Cuentas Fundamental
- Dar seguimiento puntual a pedidos, surtimientos, fechas de entrega y abasto de productos.
- Coordinar con logística, almacén y compras para asegurar disponibilidad.
- Validar cumplimiento de contratos, convenios y acuerdos comerciales.
- Mantener actualizado el estatus de cuentas, reportes de ventas y proyecciones.

Relación con el Cliente
- Construir relaciones sólidas con jefes de farmacia, dirección médica, compras y administradores.
- Atender solicitudes especiales, urgencias médicas y requerimientos operativos.
- Resolver incidencias relacionadas con stock, devoluciones, trazabilidad,



precios o facturación.
- Ser el punto de contacto único para garantizar experiencia positiva y confiabilidad.

Inteligencia de Mercado
- Analizar pricing competitivo, oferta de competidores y movimientos de mercado.
- Reportar riesgos, tendencias y cambios regulatorios o administrativos que afecten la operación.
- Generar planes de acción para mantener competitividad y retención de clientes.

ACTIVIDADES/RESULTADOS
- Cumplimiento mensual, trimestral y anual del presupuesto de ventas.
- Asegurar la presencia, posicionamiento y rotación de medicamentos de alta especialidad.
- Garantizar que la operación comercial cumpla con normativas (COFEPRIS, buenas prácticas, farmacovigilancia).
- Mantener una comunicación continua con todas las áreas internas involucradas (operaciones, crédito y cobranza, compras, logística).
- Actualizar CRM, forecast y reportes ejecutivos de forma oportuna.
- Ejecutar visitas según agend

📌 Gerente Nacional de Acceso BYA (Estado de México)
🏢 DISTRIBUCION ESPECIALIZADA DE MEDICAMENTOS - DEMSA
📍 Estado de México