En Axtel estamos en búsqueda de un Ejecutivo de Cuenta Empresarial con experiencia en ventas consultivas B2 B, enfocado en la generación de nuevos negocios y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes corporativos.
Será responsable de identificar oportunidades comerciales, prospectar clientes, desarrollar soluciones alineadas a sus necesidades y gestionar el ciclo completo de venta, promoviendo el portafolio de soluciones de Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información, Ciberseguridad y Movilidad.
Responsabilidades Cumplir los objetivos de adquisición de nuevos clientes e ingresos asignados. Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado empresarial. Gestionar actividades de cross-selling y up-selling en la cartera de clientes asignada. Administrar renovaciones, ampliaciones y ajustes de los servicios contratados por los clientes. Coordinar el proceso de preventa, venta y postventa con las áreas de soporte especializadas. Desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisión, directores, líderes de área y perfiles C-Level. Comprender las necesidades del cliente para diseñar propuestas de valor alineadas a sus objetivos de negocio. Mantenerse actualizado en el portafolio de soluciones y tendencias tecnológicas del mercado.
Elaborar estrategias comerciales orientadas al crecimiento y la generación de ingresos. Requisitos Indispensables Licenciatura concluida. Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas consultivas B2 B. Experiencia en prospección, generación de demanda y cierre de nuevos negocios. Experiencia en negociación con clientes corporativos. Cumplimiento comprobable de cuotas y metas comerciales. Deseables Más de 5 años de experiencia comercializando soluciones de: Telecomunicaciones Tecnologías de la Información (TI) Servicios en la nube (Cloud) Transformación Digital Ciberseguridad Competencias Venta consultiva. Capacidad para identificar y resolver necesidades del cliente. Comprensión de modelos de negocio de diferentes industrias. Desarrollo de estrategias comerciales. Sobresaliente comunicación y relacionamiento ejecutivo. Alta capacidad de negociación y cierre. Orientación a resultados. Enfoque en cumplimiento de objetivos y generación de negocio. Lo que buscamos
Un perfil con mentalidad comercial, enfoque Hunter, habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo y capacidad para posicionarse como un asesor estratégico que impulse la transformación tecnológica de sus clientes. #J-18808-Ljbffr
📌 Ejecutivo de cuenta ti (León)
🏢 AXTEL SA DE
📍 León
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