Propósito general del puesto:
Será responsable de gestionar y desarrollar los clientes de su ruta asignada, mediante la planificación y ejecución impecable de visitas a clientes, utilizando el sistema de trabajo establecido (CRM Gestión Comercial), asegurando la correcta ejecución en los puntos de venta, control de indicadores comerciales, incrementar las ventas y captación de nuevos clientes dentro de la zona.
Funciones principales:
Prospección en campo: Identificar negocios potenciales en zonas asignadas.
Negociación sobre productos, condiciones comerciales, volúmenes, cobertura del catálogo, competencia.
Mapeo y segmentación de zonas: georreferenciación, clúster, competencia.
Validación de rentabilidad: recomendación de frecuencia de visita, ticket esperado, ruta sugerida.
Reporte de indicadores: Nuevos clientes, cobertura, efectividad, volumen, ventas, merma.
Asegurar la correcta ejecución de los puntos de venta.
Atención a rutas modeladas: Desarrolla los clientes de las rutas, clientes orgánicos + orgánicos.
Roles:




Prospector
Buscar y detectar clientes potenciales en zonas asignadas.
Realizar barridos en campo y validar oportunidades comerciales.
Desarrollador de Mercado
Introducir el portafolio de productos a nuevos clientes.
Capacitar y activar al cliente para su primera compra.
Identificar el potencial inicial del negocio (ticket, frecuencia, volumen).
Analista Territorial
Mapear zonas comerciales, competencia y clusters.
Proponer rutas nuevas con base en densidad y rentabilidad.
Evaluar la viabilidad de apertura de territorio.
Comercial-Operativo
Registrar clientes nuevos en sistemas.
Levantar pedidos iniciales.
Verificar información, documentación y seguimiento de activación.
Generador de Información
Elaborar reportes de prospección, clientes nuevos y zonas trabajadas.
Documentar oportunidades y riesgos detectados en la expansión.

📌 Vendedor (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 SALMI DEL SURESTE SA DE
📍 Heroica Puebla de Zaragoza