Posición: Account Executive – Printing & Digital Transformation Solutions
MISIÓN DEL ROL
Desarrollar y gestionar oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de impresión, gestión documental y transformación digital, fortaleciendo la presencia de Ricoh en el mercado a través de la prospección, desarrollo y administración de cuentas estratégicas. Será responsable de identificar necesidades de los clientes, diseñar propuestas de valor consultivas y generar relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento de la compañía.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Desarrollar la venta de soluciones de impresión, servicios administrados de impresión (MPS) y transformación digital dentro de la vertical asignada. - Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos, así como fortalecer relaciones con cuentas AA y AAA. - Identificar oportunidades de optimización de procesos documentales y flujos de información en los clientes. - Promover soluciones que contribuyan a la eficiencia operativa, seguridad documental y digitalización de procesos. - Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente. - Gestionar contratos de servicios y mantenimiento. - Realizar demostraciones, presentaciones ejecutivas y sesiones consultivas con clientes. - Administrar el pipeline comercial y seguimiento de oportunidades en Dynamics 365.



- Desarrollar estrategias comerciales para incrementar participación de mercado y generación de ingresos recurrentes. - Mantener seguimiento continuo a la base instalada y detectar oportunidades de expansión y cross-selling.
REQUISITOS Y CALIFICACIONES
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín. - Experiencia mínima de 5 años en venta consultiva de soluciones de impresión, Office Products (OP), gestión documental, MPS o transformación digital. - Experiencia en prospección y gestión de cuentas corporativas AA y AAA. - Experiencia en negociación de contratos y generación de relaciones comerciales de largo plazo. - Conocimiento del mercado de impresión corporativa y soluciones para entornos de trabajo.
CONOCIMIENTOS TÉCNICOS
- Soluciones de impresión y multifuncionales. - Managed Print Services (MPS). - Gestión documental y digitalización de procesos. - Microsoft Dynamics 365 (deseable). - Metodologías de venta consultiva. - Excel intermedio. - Inglés intermedio.
POWER SKILLS
- Orientación al cliente. - Visión estratégica de negocio. - Comunicación e influencia. - Negociación efectiva. - Orientación a resultados. - Desarrollo de relaciones comerciales. - Pensamiento consultivo. - Trabajo cooperativo. - Innovación y adaptación al cambio.

📌 Account executive – printing & digital transformation solutions (Nezahualcóyotl)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Nezahualcóyotl