Vendedor de Mayoreo en Campo - Refacciones Automotrices.

Grupo JOMAR Autopartes se encuentra en búsqueda de talento comercial con experiencia en el sector de refacciones automotrices, enfocado en el desarrollo de clientes mayoristas, apertura de mercado y crecimiento de cartera.

Objetivo del puesto
Desarrollar, mantener e incrementar la cartera de clientes mayoristas mediante la prospección, negociación y atención personalizada en campo, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y recuperación de cartera, ofreciendo soluciones en refacciones automotrices, lubricantes, baterías y productos relacionados.

Responsabilidades

Prospectar y desarrollar nuevos clientes: refaccionarias, tiendas de autopartes, flotillas y empresas de transporte pesado.

Administrar y hacer crecer la cartera de clientes asignada.

Realizar visitas comerciales de acuerdo con rutas y zonas establecidas.

Detectar oportunidades de negocio, apertura de mercado y crecimiento de líneas de producto.

Promover líneas estratégicas, marcas propias y diferentes categorías de refacciones.

Brindar asesoría técnica y comercial de acuerdo con las necesidades del cliente.

Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y dar seguimiento hasta el cierre de venta.

Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave.

Dar seguimiento a pedidos, entregas, devoluciones, garantías y servicio postventa.

Gestionar cobranza, vencimientos y recuperación de cartera conforme a las políticas de crédito.

Recuperar y desarrollar clientes inactivos.

Dar seguimiento al cumplimiento de cuota, ticket promedio, mezcla de productos, clientes nuevos y visitas efectivas.

Requisitos

Carrera técnica, TSU o licenciatura trunca o concluida.





Experiencia mínima de 2 años en ventas de mayoreo de refacciones automotrices.

Experiencia en prospección y venta directa en campo.

Experiencia administrando y desarrollando cartera de clientes.

Conocimiento del mercado de refacciones automotrices y clientes mayoristas.

Manejo de cobranza y seguimiento de cartera.

Disponibilidad para trabajar principalmente en campo.

Conocimientos deseables
Conocimiento comercial y técnico en categorías como:

Suspensión y dirección.

Frenos.

Motor.

Sistema eléctrico.

Afinación.

Lubricantes.

Baterías.

Refacciones para equipo pesado (deseable).

Manejo de catálogos electrónicos y plataformas de búsqueda de refacciones, técnicas de venta consultiva, negociación, CRM y/o ERP comercial.

Perfil que buscamos
Profesional con resistente orientación a ventas y resultados, facilidad para desarrollar relaciones comerciales y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos experiencia en negociación, manejo de objeciones, cierre de ventas, planeación de rutas y seguimiento puntual a clientes.

Es importante contar con habilidad numérica, organización, sentido de urgencia, comunicación efectiva y capacidad para trabajar por objetivos.

Indicadores principales
Cumplimiento de cuota mensual | Apertura de clientes nuevos | Crecimiento de cartera | Recuperación de cartera | Incremento de ticket promedio | Mezcla de productos | Visitas efectivas | Recuperación de clientes inactivos.

Modalidad: 80% campo / 20% actividades administrativas.

Si cuentas con experiencia comercial dentro del mercado de refacciones automotrices y ventas de mayoreo, queremos conocerte.

Beneficios Adicionales: Esquema de comisiones atractivo.

📌 Vendedor Mayoreo (San Nicolás de los Garza)
🏢 Importante grupo
📍 San Nicolás de los Garza