KIO Data Centers es una empresa con una amplia trayectoria en el mercado. Ofrecemos un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo, con oportunidades de crecimiento cualificado y desarrollo personal para nuestros empleados. En este momento estamos buscando
Channel Sales Executive
Requisitos del puesto
- Experiencia en ventas consultivas B2 B, preferentemente en tecnología, telecomunicaciones, centros de datos, nube, infraestructura, ciberseguridad o servicios administrados. - Experiencia desarrollando y administrando canales, integradores, distribuidores o socios de negocio. - Manejo del ciclo completo de venta: prospección, identificación de necesidades, propuesta, negociación, cierre y seguimiento. - Experiencia en cumplimiento de cuotas y manejo de pipeline comercial. - Conocimiento de CRM y herramientas para el seguimiento de oportunidades. - Inglés Avanzado
Responsabilidades
- Identificar, prospectar, incorporar y desarrollar nuevos socios de negocio con potencial para comercializar las soluciones de la compañía. - Administrar y fortalecer la relación con la cartera de canales asignada. - Diseñar planes comerciales conjuntos con cada socio, estableciendo objetivos, estrategias, actividades y metas de venta. - Generar oportunidades de negocio a través de integradores, distribuidores, consultores y aliados estratégicos. - Promover el portafolio de soluciones de centros de datos, colocación, nube, conectividad, continuidad, seguridad y servicios administrados. - Capacitar a los canales sobre la propuesta de valor, diferenciadores, procesos comerciales y soluciones de la empresa.



- Acompañar al socio en reuniones con clientes, levantamiento de necesidades y presentaciones comerciales. - Coordinar con los equipos de preventa, ingeniería y operaciones la elaboración de propuestas técnicas y económicas. - Dar seguimiento puntual al pipeline comercial, forecast, cotizaciones, contratos y fechas estimadas de cierre. - Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas y niveles de autorización establecidos. - Asegurar el registro, actualización y seguimiento de las oportunidades en el CRM. - Coordinar campañas, eventos, webinars y actividades de generación de demanda con canales. - Dar seguimiento al cumplimiento de cuotas, indicadores de venta y rentabilidad de las oportunidades. - Detectar riesgos, desviaciones y necesidades de apoyo dentro del proceso comercial. - Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competidores y necesidades de los clientes. - Elaborar reportes ejecutivos sobre desempeño del canal, oportunidades, cierres y proyecciones. - Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, de precios, protección de oportunidades y ética de negocio.
Competencias
- Orientación a resultados. - Desarrollo de relaciones comerciales. - Negociación e influencia. - Comunicación efectiva. - Facilidad para realizar presentaciones. - Pensamiento estratégico y visión de negocio. - Prospección y apertura de mercado. - Organización y seguimiento. - Trabajo colaborativo. - Orientación al cliente y al socio de negocio. - Capacidad para comprender soluciones técnicas.
Prestaciones y beneficios adicionales
Contratación Directa
Prestaciones de Ley y superiores

📌 Channel sales executive (Álvaro Obregón)
🏢 KIO Data Centers
📍 Álvaro Obregón