En Externalia Solutions somos especialistas en soluciones digitales para la Coordinación de Actividades Empresariales (CAE) y la gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo (SST). Acompañamos a empresas líderes en sectores como energía, construcción, industria y servicios, ofreciendo tecnología y asesoría experta para garantizar el cumplimiento normativo, la eficiencia operativa y la seguridad laboral. Nuestro compromiso con la calidad y la mejora continua nos convierte en un aliado estratégico de referencia en México y otros países de América.

Misión:

Buscamos un SDR que no se quede sentado esperando que los clientes llamen. México es un mercado estratégico y con mucho potencial, así que tu misión será salir, conocer empresas, generar contactos y abrir oportunidades de negocio desde cero.

Si te motiva recorrer territorio, participar en eventos, cámaras de comercio y ferias, y disfrutas crear relaciones comerciales sólidas, este rol es para ti.

Funciones:

- Prospección activa: Salir a buscar clientes potenciales mediante llamadas en frío, correos, LinkedIn y networking en eventos sectoriales.
- Generar leads calificados: Transformar contactos en oportunidades concretas.
- Networking estratégico: Participar en ferias, eventos y cámaras de comercio para posicionar Externalia y generar relaciones duraderas.
- Mantener el CRM al día: Registrar toda la información de prospectos y actividades para un seguimiento efectivo.
- Mapeo del mercado: Detectar tendencias, necesidades de los clientes y nuevas oportunidades de negocio.




- Elaboración de ofertas y apoyo en la negociación con el cliente: Preparación de propuestas comerciales según los criterios de negocio y defensa de las mismas ante los clientes.
- Seguimiento de clientes establecidos.

Experiencia y Formación:

- Tenga 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B o prospección activa.
- Sea proactivo y autónomo, con espíritu emprendedor y mentalidad de hunter.
- Sea orientado a resultados, midiendo desempeño en leads generados y reuniones concretadas.
- Tenga inglés intermedio o avanzado, fundamental para interactuar con clientes corporativos y socios internacionales.
- Excelente comunicación verbal y escrita en español.

Se valorará:

- Experiencia en venta consultiva, SaaS, tecnología, PRL, medio ambiente, calidad o CAE.
- Base de contactos local en México en sectores estratégicos.
- Experiencia en startups o mercados en expansión.

¿Qué ofrecemos?:

- Impacto real: Tu trabajo define directamente el crecimiento de Externalia en México y LATAM.
- Cultura profesional y dinámica: Ambiente ágil, cooperativo y orientado a resultados.
- Crecimiento profesional: Desarrollarás habilidades de liderazgo comercial y estrategia en mercados virgen y emergentes.
- Paquete Retributivo atractivo

En EXTERNALIA SOLUTIONS apostamos por la igualdad de oportunidades y la diversidad. Nuestros procesos de selección son objetivos, transparentes y libres de cualquier tipo de discriminación, valorando únicamente las competencias y experiencia de cada candidatura

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📌 Representante de Desarrollo de Ventas - Sales Developmet Representative (México)
🏢 Externalia Solutions España
📍 México