Empresa en expansión solicita Gerente Comercial Retail .
Principales Funciones del Puesto:
- Diseñar la Estrategia Comercial.
- Elaborar presupuesto de Ventas, Margen, Utilidad e Inventarios (Total y por categoría)
- Elaborar presupuesto de Compra, Ventas y Rentabilidad por proveedor.
- Elaboración y aprobación del Plan Promocional, mensual y anual para el desarrollo de las categorías en secos y perecederos.
- Hacer cumplir estrictamente en cada una de las categorías la política de márgenes establecida por la Empresa.
- Revisión y ejecución continua de la política de precios de la Empresa.
- Gestión financiera de proyectos nuevos (P&L;).
- Reconocimiento de oportunidades en el mercado (tendencias) para capitalizar ventas.
- Negociar y asegurar las mejores condiciones comerciales para la empresa (costos, margen, utilidad, descuentos comerciales con proveedores).
- Cumplimiento de convenios comerciales por proveedor.
- Revisión de catálogos por familia/subfamilia, y trabajar constantemente en la optimización del catálogo (altas y bajas).
- Introducción de productos o proyectos nuevos en base a tendencias de mercado.
- Control de inventarios en base a DV objetivos establecidos por la Empresa.
- Definición de Planogramas por sucursal.
- Definición de promociones y campañas publicitarias, plan de medios, y selección de medios de difusión: Material POP instore y out, Redes Sociales, Pagina Web.
- Análisis de ventas y rentabilidad del impacto publicitario de acuerdo a cada actividad promocional.
- Autorización y verificación de exhibiciones adicionales e implementación de proyectos nuevos y existentes en sucursal.
- Revisión de Competencia y Benchmarking.
- Participación en los proyectos nuevos que convergen al área para la mejora continua (Desarrollo de APP, Desarrollo e implementación de reciente sistema ERP).
- Seguimiento y accountability de principales KPIs con el equipo a cargo.
- Establecer de forma consensuada los objetivos SMART y metas del equipo staff a cargo.
Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas o carreras afines.
- Edad: Mayor de 36 años.
- Experiencia mínima de 5 años en puesto de Gerente Comercial en el sector Retail.
Conocimientos Técnicos Requeridos:
- Manejo de sistemas ERP.
- Conocimiento de preferencia en herramientas de Business Intelligence (Superset, Power BI, Tableau).
- Manejo experto de Gestión de Categorías y Planogramas comerciales.
- Excel avanzado (fórmulas lógicas, tablas dinámicas y análisis de bases de datos de ventas masivas).
Competencias Requeridas:
- Enfoque en el cliente.
- Orientado a la acción.
- Planifica y Alinea.
- Gestión de Proyectos.
- Comunica Efectivamente.
- Desarrolla Talento.
- Genera Confianza.
- Accountability.
- Alta capacidad de análisis.
- Alta habilidad de negociación.
- Toma de decisiones.
- Atención al detalle.
- Trabajo en equipo.
- Pensamiento lógico.
- Resolución de problemas.
- Trabajo bajo presión.
- Liderazgo.
Beneficios:
- Sueldo Competitivo.
- Prestaciones superiores a Ley.
- Bono variable por cumplimiento de objetivos.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores.
- Fondo de Ahorro.
- Caja de Ahorro.