Ejecutivo de Ventas B2B – Empaque IndustrialB2B Sales Executive | Industrial PackagingAcerca de Washington BoxWashington Box es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el diseño y fabricación de soluciones de empaque de cartón corrugado (corrugated packaging solutions).
Ubicados en Santa Catarina, Nuevo León, nos especializamos en proyectos industriales de alto desempeño y complejidad técnica, desarrollando cajas de cartón corrugado, empaques troquelados, insertos, materiales especializados y soluciones diseñadas a la medida (custom-engineered packaging).
Atendemos clientes nacionales e internacionales en sectores como automotriz, electrodomésticos, electrónica, manufactura y exportación.
Somos una empresa certificada bajo ISO ****:****, comprometida con la calidad, la innovación, el servicio y la mejora continua.Descripción del puestoBuscamos un Ejecutivo de Ventas B2B / B2B Sales Executive enfocado principalmente en la prospección, adquisición y desarrollo de nuevos clientes industriales (business development y new customer acquisition).
La persona será responsable de administrar el proceso comercial completo (full sales cycle): desde la identificación y calificación de prospectos hasta el levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, negociación, cierre y desarrollo de la cuenta.Esta posición requiere una combinación de venta consultiva (consultative selling), prospección en campo, disciplina comercial y capacidad para comprender productos técnicos fabricados a la medida.ResponsabilidadesProspectar y desarrollar nuevos clientes industriales mediante llamadas, correo, LinkedIn, referencias y visitas en campo.Identificar y calificar oportunidades de negocio (lead generation y lead qualification).
Construir y administrar un pipeline comercial propio (sales pipeline management).
Contactar a responsables de Compras, Ingeniería, Empaque, Logística, Calidad y Operaciones.Visitar las instalaciones de prospectos y clientes para conocer sus procesos y necesidades de empaque.Realizar levantamientos de requerimientos técnicos y comerciales.Coordinar con Ingeniería, Costos, Producción y Calidad el desarrollo de soluciones técnica y comercialmente viables.Preparar,



presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y tiempos de entrega.Dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre (negotiation and closing).
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y contactos clave.Identificar nuevos proyectos y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas obtenidas (account development).
Registrar actividades, oportunidades, avances y proyecciones de venta en el CRM.Cumplir con objetivos de prospección, desarrollo de oportunidades, ventas y cobranza.Proporcionar información del mercado y de los clientes para apoyar la mejora de productos, procesos y estrategias comerciales.Requisitos indispensablesExperiencia comprobable en ventas B2B, ventas industriales, ventas técnicas o desarrollo de negocios.Experiencia realizando prospección activa y desarrollando clientes desde cero.Conocimiento del proceso comercial completo: prospección, calificación, presentación, cotización, negociación, cierre y seguimiento.Habilidad para construir y administrar un pipeline de ventas.Capacidad para comprender requerimientos técnicos y convertirlos en propuestas comerciales claras.Excelente comunicación verbal y escrita.Habilidad de negociación y orientación al cierre.Organización, disciplina y seguimiento constante.Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas digitales de productividad.Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera relacionada.Inglés profesional o conversacional (professional working proficiency).
Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santa Catarina, Nuevo León.Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Monterrey,



su área metropolitana y zonas industriales cercanas.Licencia de conducir vigente.Contar con automóvil propio y licencia de conducir vigente para realizar visitas comerciales.Disponibilidad para trasladarse a las instalaciones de clientes y prospectos en Monterrey, su área metropolitana y zonas industriales cercanas.Experiencia deseableVentas en cartón corrugado, empaque, embalaje, manufactura o productos industriales.Experiencia en sectores automotriz, electrodomésticos, electrónica, metalmecánica o manufactura de exportación.Venta de productos técnicos, fabricados sobre pedido o diseñados a la medida.Conocimiento de especificaciones, planos, materiales, costos o procesos de manufactura.Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios de Ingeniería, Producción, Calidad y Logística.Relación previa con áreas de Compras, Ingeniería, Empaque o Supply Chain.Competencias claveProspección y generación de oportunidades.Desarrollo de nuevos negocios.Venta consultiva.Negociación y cierre.Orientación a resultados.Administración de cuentas.Seguimiento y disciplina comercial.Comunicación efectiva.Capacidad para comprender soluciones técnicas.Construcción de relaciones de largo plazo.OfrecemosSueldo base de $15,000 MXN netos mensuales.Ingreso mensual garantizado de $25,000 MXN netos durante los primeros 90 días, integrado por sueldo base y compensación variable inicial.
Durante este periodo se establecerán actividades y objetivos comerciales para evaluar el desempeño y la continuidad en el puesto.Después del periodo inicial, el ingreso estará integrado por un sueldo base de $15,000 MXN netos mensuales más comisiones sin tope.
Con el cumplimiento de la meta comercial, el ingreso mensual estimado es de $25,000 MXN netos.Esquema de comisiones por ventas efectivamente cobradas.Comisiones sin tope.Prestaciones de ley.Apoyo económico para gasolina y mantenimiento del automóvil utilizado durante las actividades comerciales.Capacitación técnica y comercial.Herramientas y acompañamiento para el desarrollo de nuevos clientes.Oportunidad de construir y desarrollar una cartera industrial.Crecimiento profesional dentro de una empresa estable y en expansión.Colaboración directa con Ingeniería, Manufactura, Calidad y Dirección General.Modalidad y ubicaciónEmpleo de tiempo completo.En oficina.Santa Catarina, Nuevo León.Visitas frecuentes a clientes y prospectos.
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📌 Sales Executive (Monterrey)
🏢 washington box
📍 Monterrey