Representante Comercial – Ventas Industriales
Subcategoría:Representante de Ventas
Área:Comercial / Desarrollo de Negocio
Modalidad:Semi presencial (90% campo / 10% oficina)
Tipo de contratación:Tiempo indeterminado
Horario:Jornada completa
Sobre la empresaSomos una empresa mexicana fundada en ****, especializada en eldiseño, ingeniería, construcción e instalación de sistemas fotovoltaicos y soluciones de almacenamiento de energíapara elsector industrial y comercial.
Ofrecemos solucionesllave en mano , integrando tecnología de punta, ingeniería especializada, ejecución certificada, monitoreo en tiempo real y un servicio postventa de alto nivel.
Objetivo del puestoDesarrollar y gestionar oportunidades comerciales enclientes industriales y comerciales de alto nivel (clientes AA) , asegurando unaventa consultiva de soluciones energéticas en media tensión , desde la prospección hasta el cierre y seguimiento postventa, garantizando el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad del proyecto y satisfacción del cliente.
Responsabilidades principalesProspección activa y atención deleads industriales (media tensión).
Desarrollo de relaciones comerciales conclientes corporativos, industriales y cuentas clave (AA).
Diagnóstico de necesidades energéticas del cliente yasesoría técnica-comercial.
Elaboración y presentación decotizaciones técnicas y económicas.
Explicación clara de:
Funcionamiento de sistemas fotovoltaicos.
Sistemas de almacenamiento de energía.
Esquemas tarifarios deCFEpara sector industrial, comercial y residencial.
Gestión y seguimiento del proceso completo:
Venta
Ingeniería
Instalación
Interconexión
Servicio postventa
Uso constante deCRM y ERP (Odoo u otros)para gestión de clientes, oportunidades y pipeline.
Uso desoftware de diseño fotovoltaicopara dimensionamiento de proyectos.
Participación eneventos, ferias y visitas a sitiopara captación de clientes.
Apoyo en latramitación de créditos o esquemas financierospara clientes.
Elaboración de reportes de ventas, comisiones y forecast.




Cumplimiento de objetivos comerciales y acceso abonos por desempeño.
Requisitos indispensables
Formación académicaIngeniería Industrial o ingenierías afines(eléctrica, electromecánica, energética, mecatrónica).
Título indispensable.
ExperienciaMínimo 1 año comprobableenventas de sistemas fotovoltaicos.
Experiencia enventas industriales B2 By atención aclientes AA.
Experiencia enmedia tensióny/oalmacenamiento de energía(altamente deseable).
Idiomas
Inglésintermedio(lectura, escritura y conversación técnica).
Conocimientos técnicosSistemas fotovoltaicos industriales.
Tarifas CFE (GDMTH, media tensión).
Proyectos llave en mano.
Ventas consultivas técnicas.
CRM y ERP (Odoo deseable).
Microsoft Office.
Software de diseño fotovoltaico (deseable).
HerramientasAutomóvil propio indispensable.
Disponibilidad para trabajo en campo.
Competencias clavePerfilingenieril con mentalidad comercial.
Excelente presentación ejecutiva.
Alta orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
Capacidad de trabajo bajo presión y por metas.
Comunicación clara,excelente dicción y redacción.
Disciplina, organización y seguimiento puntual.
Proactividad y autonomía.
Honestidad, confiabilidad y ética profesional.
Enfoque en soluciones y negociación con clientes corporativos.
Prestaciones y beneficiosSueldo base + comisiones + bonos por objetivos.
Prestaciones de ley.
Herramientas de trabajo (laptop y celular).
Excelente ambiente laboral.
Oportunidad de crecimiento dentro del sector deenergía renovable industrial.
Perfil ideal
Ingeniero tituladocon experiencia enventas industriales de sistemas fotovoltaicos , acostumbrado a tratar conclientes AA , con enfoque consultivo,



dominio técnico y fuerte orientación a resultados, que disfrute el trabajo en campo y el cierre de proyectos de alto impacto económico.
1. Venta técnica consultiva (B2 B Industrial)
Capacidad paraentender procesos industriales, consumos energéticos y necesidades técnicas , y convertirlos ensoluciones fotovoltaicas rentables , no solo en ventas transaccionales.
2. Conocimiento técnico en sistemas fotovoltaicos
Dominio de:
Sistemas fotovoltaicos industriales
Media tensión
Almacenamiento de energía
Esquemas tarifarios CFE
Permite generarconfianza con clientes AAy argumentar técnicamente el valor de la solución.
3. Prospección y desarrollo de cuentas clave
Habilidad para abrir mercado, generar leads calificados, dar seguimiento yconstruir relaciones de largo plazocon clientes corporativos e industriales.
4. Negociación y cierre de proyectos de alto valor
Experiencia cerrandoproyectos complejos y de ticket alto , gestionando objeciones técnicas, financieras y de tiempos.
5. Gestión de pipeline y disciplina comercial
Uso avanzado deCRM / ERP (Odoo u otros)para seguimiento, forecast, control de oportunidades y cumplimiento de metas.
6. Comunicación ejecutiva
Excelentedicción, redacción y presentación , capaz de explicar conceptos técnicos complejos de forma clara a directivos, ingenieros y tomadores de decisión.
7. Orientación a resultados y trabajo por objetivos
Alta tolerancia a la presión, enfoque enKPIs comerciales , cumplimiento de metas y generación de ingresos recurrentes.
8. Autonomía y trabajo en campo
Capacidad para gestionar agenda, visitas a sitio, eventos y cierres de maneraindependiente , con fuerte disciplina personal.
9. Análisis financiero básico
Comprensión deROI, payback, ahorros energéticos y esquemas de financiamiento , clave para justificar la inversión ante clientes industriales.
10. Organización y seguimiento postventa
Habilidad para dar continuidad al cliente durante instalación, interconexión y servicio postventa, asegurando

📌 Representante Comercial Sistemas Fotovoltaicos (Hermosillo)
🏢 CobaltoTalent
📍 Hermosillo