Coordinador de Ventas – Canal Detalle, HORECA, Autoservicio y ConvenienciaObjetivo del puestoCoordinar, supervisar y desarrollar las actividades comerciales de los diferentes canales de venta de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, cobertura, rentabilidad y servicio al cliente.El puesto deberá contar con experiencia y conocimiento en ventas al detalle, HORECA, autoservicios y tiendas de conveniencia, así como capacidad para coordinar equipos comerciales, desarrollar clientes y detectar nuevas oportunidades de negocio.Principales responsabilidadesCoordinar y supervisar las operaciones de ventas en los canales:Venta al detalle / tradicionalHORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías)AutoserviciosTiendas de convenienciaElaborar y dar seguimiento a planes y estrategias comerciales por canal.Establecer y monitorear metas de venta, distribución, cobertura y crecimiento.Supervisar al equipo de vendedores, promotores y/o representantes comerciales.Dar seguimiento a indicadores de desempeño (KPIs) y generar reportes de resultados.Analizar ventas, inventarios, rotación de productos y comportamiento de los clientes.Desarrollar nuevos clientes y oportunidades comerciales.Mantener y fortalecer la relación con clientes actuales.Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y actividades de impulso a la venta.Supervisar la correcta ejecución de promociones, precios y exhibiciones en los diferentes puntos de venta.Coordinar acciones para mejorar la presencia, disponibilidad y rotación de productos.Identificar oportunidades de crecimiento por zona, cliente y canal.Trabajar en conjunto con las áreas de Marketing, Logística, Administración,



Compras y Operaciones para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.Supervisar la recuperación de cartera y dar seguimiento a cuentas por cobrar, en coordinación con el área administrativa.Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta para verificar la ejecución comercial.Elaborar reportes periódicos de ventas, avances, incidencias y oportunidades.Analizar a la competencia, precios, promociones y tendencias del mercado.Proponer estrategias para incrementar ventas y rentabilidad.Conocimientos requeridosEl candidato deberá tener conocimiento práctico de los siguientes canales:Venta al detalle: manejo de rutas, vendedores, distribuidores, clientes tradicionales, cobertura, frecuencia de visita y colocación de producto.HORECA: atención y negociación con hoteles, restaurantes, cafeterías, bares, restaurantes de cadena y otros negocios relacionados con consumo fuera del hogar.Autoservicio: conocimiento de cadenas de supermercados y autoservicios, negociación comercial, promociones, exhibiciones, inventarios, resurtido, sell-in y sell-out.Conveniencia: manejo de tiendas de conveniencia, distribución, exhibición, disponibilidad de producto, promociones y seguimiento de ventas por punto de venta.Perfil requeridoLicenciatura o carrera técnica en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.Experiencia de 3 a 5 años en ventas y coordinación comercial, preferentemente en empresas de productos de consumo.Experiencia en manejo y coordinación de equipos de ventas.Conocimiento y experiencia en los canales Detalle,



HORECA, Autoservicio y Conveniencia.Experiencia en negociación, desarrollo de clientes y apertura de nuevos mercados.Manejo de indicadores comerciales y elaboración de reportes.Manejo de Excel y herramientas de seguimiento de ventas.Disponibilidad para realizar trabajo de campo y visitas frecuentes a clientes y puntos de venta.Licencia de conducir tipo B1 vigente, indispensable.Sobresaliente comunicación, liderazgo y capacidad de negociación.Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.CompetenciasLiderazgoNegociaciónPlaneación y organizaciónOrientación al clienteOrientación a resultadosComunicación efectivaAnálisis de informaciónResolución de problemasTrabajo en equipoProactividadManejo de conflictosCapacidad para trabajar bajo presiónIndicadores de desempeño (KPIs)El desempeño del Coordinador podrá medirse mediante:Cumplimiento de presupuesto de ventas.Crecimiento de ventas por canal.Cobertura de clientes y puntos de venta.Número de clientes nuevos.Incremento de distribución.Rotación de productos.Sell-in y sell-out.Cumplimiento de objetivos por vendedor.Margen y rentabilidad por canal.Cumplimiento de promociones y exhibiciones.Nivel de servicio al cliente.Recuperación de cartera.
-Requerimientos- Educación mínima: Educación media superior - Bachillerato Tecnológico3 años de experienciaEdad: entre 34 y 49 añosConocimientos: Adherencia o cumplimiento de normas, Capacidad de coordinación, Comunicación, Gestión de equipos, Resolución de conflictos, Enfoque a resultados, Supervisión, Supervisión de personal, Ventas, Ventas de canalesLicencias de conducir: B ,CPalabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales

📌 Coordinador De Ventas (Quintana Roo)
🏢 Botanas y Frituras del Sureste La Lupita SA de
📍 Quintana Roo