**EJECUTIVO COMERCIAL ENTERPRISE | B2B SaaS & AI**
Si eres una persona que disfruta **cerrar negocios complejos, entender profundamente al cliente, negociar con tomadores de decisión y construir procesos comerciales donde todavía hay mucho por crear**, esta oportunidad puede ser para ti.
**- Ubicación**: Remoto | México
**Modalidad**: Home Office, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes cuando sea necesario
**Sueldo base**: $40,000 MXN mensuales
**Bono**: Hasta $120,000 MXN mensuales por cumplimiento de objetivos
**Prestaciones**: De ley
**- ¿Qué buscamos?**
Buscamos un/a **Ejecutivo/a Comercial Senior** con experiência comprobable en **ventas B2B de soluciones SaaS, tecnología, Inteligencia Artificial o soluciones empresariales complejas**.
Esta posición es ideal para una persona que no solamente sabe generar oportunidades, sino que tiene una sólida capacidad para **calificar, desarrollar, negociar y cerrar negocios con empresas medianas y grandes**, involucrándose directamente en todo el ciclo comercial.
Buscamos un perfil **hunter, estratégico y hands-on**, capaz de vender frente a **C-Level y múltiples tomadores de decisión**, pero también de involucrarse en la construcción y mejora de los procesos comerciales.
**Principales responsabilidades**
- Gestionar el proceso comercial completo: desde discovery y calificación hasta negociación, cierre y activación del cliente.
- Desarrollar relaciones comerciales con empresas medianas y grandes.
- Realizar procesos de **venta consultiva y basada en valor**, traduciendo soluciones tecnológicas en ventajas de negocio, ROI, reducción de riesgos y eficiencias operativas.
- Identificar y gestionar múltiples stakeholders dentro de una organización**:HR,



IT, Finance, Risk, Legal, Procurement, Compliance**, entre otros.
- Diseñar y dar seguimiento a pilotos y pruebas de concepto, estableciendo desde el inicio objetivos, métricas y criterios claros de éxito.
- Mantener una adecuada disciplina de CRM, pipeline, forecast, etapas comerciales y seguimiento de oportunidades.
- Analizar indicadores como **conversion rate, sales cycle, win/loss y funnel performance** para identificar oportunidades de mejora.
- Participar activamente en la construcción de un proceso comercial **repetible, medible y escalable**.
- Trabajar de manera cercana con founders y equipos internos para convertir el conocimiento comercial en procesos y metodologías.
- Colaborar con Customer Success e Implementación para asegurar una adecuada **activación y generación de valor para el cliente**.
- Participar directamente en negociaciones y cierres de alto impacto.
**Experiência que buscamos**
- Experiência sólida en **ventas B2B Enterprise**.
- Experiência comercializando **SaaS, AI, tecnología o soluciones empresariales complejas**.
- Historial comprobable de cierre de contratos con empresas medianas o grandes.
- Experiência manejando ciclos de venta largos y procesos que pueden involucrar **pilotos, validaciones técnicas, procurement, legal y múltiples decisores**.




- Experiência en venta consultiva y/o basada en valor.
- Experiência trabajando con diferentes níveles de decisión, incluyendo **C-Level**.
- Experiência construyendo o profesionalizando procesos comerciales en empresas en etapa de crecimiento.
- Manejo de CRM, pipeline management, forecasting y métricas comerciales.
- Alta capacidad analítica para interpretar el funnel y tomar decisiones comerciales.
- Mentalidad **Player-Coach**: capacidad para liderar, pero también para involucrarse personalmente en los deals.
- **Será un plus si...**
- Has trabajado en una startup o empresa en etapa de crecimiento temprano.
- Has participado en la transición de un modelo de **Founder-Led Sales** hacia un proceso comercial más estructurado y escalable.
- Has construido desde cero metodologías, etapas de pipeline, procesos de forecast o sistemas de seguimiento comercial.
- Has comercializado soluciones relacionadas con **People Analytics, HR Tech, AI, Risk, Compliance o tecnología empresarial**.
- Tienes experiência trabajando con empresas mexicanas y conoces sus procesos de compra.
**Consideraciones importantes**
La posición es **100% remota**, con disponibilidad para asistir a reuniones presenciales con clientes o con el equipo cuando sea necesario.
**¿Qué ofrecemos?**
- **Sueldo fijo: $40,000 MXN mensuales**:
- **Bono mensual de hasta $120,000 MXN**, de acuerdo con resultados
- Prestaciones de ley
- Trabajo remoto
- Participación directa en una etapa de crecimiento y construcción del proceso comercial
**Si te motiva construir, cerrar y escalar...**
**- Postúlate y cuéntanos sobre el deal B2B más complejo que hayas cerrado.

📌 Ejecutivo Comercial EnterpriceB Saas Ai (Santiago de Querétaro)
🏢 Hunters
📍 Santiago de Querétaro