buscamos unejecutivo comercial seniorcon experiencia robusta enventa consultiva de soluciones tecnológicas , manejo de cuentas enterprise y desarrollo de nuevos negocios. La persona será responsable de identificar oportunidades, gestionar el ciclo comercial completo y construir relaciones de alto impacto con clientes corporativos.
responsabilidadesdesarrollar nuevas oportunidades comerciales y ampliar la base de clientes.
ejecutar un proceso de venta consultiva de extremo a extremo: prospección, levantamiento de necesidades, diseño de soluciones, propuestas y cierre.
gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (c-level y directores).
presentar forecast, reportes de pipeline y resultados comerciales.
coordinarse con equipos técnicos y de preventa para asegurar propuestas competitivas y viables.
administrar concursos, licitaciones y procesos rfi/rfq/rfp.
mantener y potenciar relaciones con partners y aliados estratégicos.
requisitos10+ años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas (adecuado: ciberseguridad, nube, saa s, data, siem, biométricos, inteligencia o integración).
experiencia sólida enventa consultiva , gestión de cuentas enterprise y apertura de nuevos negocios.
experiencia en atención a sectores complejos (financiero, gobierno, telecomunicaciones, transporte, retail, etc.).
capacidad para gestionar procesos técnicos-comerciales y coordinar equipos internos y de partners.
dominio de procesos comerciales formales (rfi/rfq/rfp).
inglés b2-c1.
residencia encdmxy disponibilidad para reuniones con clientes.
competencias clavecomunicación asertiva y persuasión.
negociación estratégica y pensamiento analítico.
networking y construcción de relaciones de largo plazo.
orientación a resultados y disciplina comercial.
liderazgo e influencia sin jerarquía.
lo que ofrecemosplan de compensación competitivo.
ocasión de gestionar cuentas estratégicas y proyectos de alto impacto.
acceso a soluciones tecnológicas innovadoras y a un ecosistema de partners de primer nivel.
cultura colaborativa y orientada al crecimiento profesional.