This job is with Thermo Fisher Scientific, an inclusive employer and a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Please do not contact the recruiter directly.

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Standard (Mon-Fri) Environmental Conditions
Office
Job Description

En Thermo Fisher Scientific buscamos un(a) profesional con experiencia en ventas técnicas y desarrollo de cuentas en mercados industriales B2B, con interés en desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y trabajar de manera consultiva con nuestros clientes.

Ubicación: Monterrey
Modalidad: Remota
Disponibilidad para viajar: Hasta 80% (nacional e internacional)

¿Cuál será tu impacto?

Como Account Manager II, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio en México mediante el desarrollo de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades comerciales.

Trabajarás directamente con clientes, especialistas técnicos y equipos multidisciplinarios para implementar soluciones y tecnologías aplicadas a procesos críticos en diferentes mercados industriales, contribuyendo a mejorar la calidad de producto, eficiencia de procesos y desempeño de las operaciones de nuestros clientes.

Tendrás exposición a industrias como:

• Alimentos y bebidas
• Manufactura
• Petróleo y gas
• Microelectrónica
• Farmacéutica y biofarmacéutica
• Tratamiento de agua

¿Cómo será tu día a día?

• Gestionar y desarrollar cuentas clave dentro del territorio asignado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con clientes industriales B2B.
• Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo Global Key Accounts, para desarrollar soluciones integrales para nuestros clientes.




• Proporcionar soporte técnico-comercial para diferentes aplicaciones y procesos industriales.
• Identificar los retos de nuestros clientes y liderar la implementación de soluciones técnicas que generen valor y promuevan la adopción de tecnologías diferenciadas.
• Apoyar la introducción de nuevos productos (NPI), monitorear su desempeño y proporcionar retroalimentación a equipos globales.
• Atender consultas técnicas y colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing y especialistas técnicos.
• Realizar visitas a clientes y proporcionar soporte en campo dentro del territorio.

¿Qué buscamos?

Formación académica

• Licenciatura en Ingeniería, Ciencias, Ingeniería en Alimentos o disciplina relacionada.

Experiencia

• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas, manejo de cuentas o desarrollo de negocios dentro de ambientes industriales.
• Experiencia relacionada con procesos industriales, producción, desarrollo de procesos, filtración, separación de fluidos o tecnologías afines.
• Experiencia trabajando con procesos de producción y soluciones técnicas en industrias como alimentos y bebidas, petróleo y gas, microelectrónica o manufactura.
• Experiencia comprobable trabajando con clientes B2B en sectores industriales.
• Inglés intermedio.
• Disponibilidad para viajar hasta un 80%, nacional e internacionalmente.
• Licencia de conducir vigente.

Experiencia adicional que valoramos

• Maestría o PhD en Ingeniería Química, Ingeniería Bioquímica, Ciencia de Materiales o áreas relacionadas.




• Experiencia con tecnologías aplicadas a procesos de producción industrial.
• Experiencia en la industria de alimentos y bebidas, incluyendo procesos, calidad y producción.
• Conocimiento de tecnologías de filtración como membranas, filtración de profundidad, filtros de cartucho u otras tecnologías relacionadas.
• Experiencia en selección, dimensionamiento e implementación de sistemas, así como optimización de procesos.
• Experiencia en colaboraciones técnicas, presentaciones en conferencias o publicaciones.
• Experiencia brindando soporte a clientes industriales complejos, tanto en sitio como de manera remota.

Competencias que buscamos

• Venta consultiva y orientación a resultados.
• Sólida capacidad y curiosidad técnica.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Pensamiento analítico y resolución de problemas.
• Capacidad para colaborar con equipos multifuncionales.
• Gestión estratégica de cuentas.
• Capacidad para identificar y desarrollar nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio utilizando tecnologías existentes.

¿Cómo mediremos el éxito?

• Cumplimiento de objetivos de ventas.
• Crecimiento de ingresos dentro del territorio asignado.
• Adquisición de nuevas cuentas.
• Conversión de oportunidades comerciales.
• Precisión del forecast y cobertura del pipeline.

¿A quién queremos conocer?

A profesionales que disfruten estar cerca del cliente, entender sus procesos y desafíos, desarrollar oportunidades y conectar las necesidades técnicas con soluciones de negocio.

Si tienes experiencia en ventas técnicas, Account Management o Business Development dentro del mercado industrial B2B y quieres continuar desarrollando tu carrera en una organización general, queremos conocerte.

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📌 Account Manager II - IndustrialB México Zona Norte (Ciudad de México)
🏢 Thermo Fisher Scientific
📍 Ciudad de México