Resumen de la posición
El Ejecutivo de Cuenta para Veracruz es una posición de contribuidor individual responsable de desarrollar oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante la comercialización de equipos, servicios y soluciones industriales. Actúa como el principal punto de contacto para sus clientes, identificando necesidades, desarrollando propuestas comerciales y contribuyendo al crecimiento de la compañía en la región asignada.

Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales.

Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas.

Comercializar equipos, servicios, contratos de mantenimiento, refacciones, instalaciones y soluciones de eficiencia energética.

Actuar como principal punto de contacto para sus clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.

Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.

Negociar contratos, precios y acuerdos comerciales.

Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio.

Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva para el cliente.

Dar seguimiento a reclamaciones, disputas comerciales y procesos de mejora.

Participar en ferias, eventos y actividades de generación de demanda.

Mantener actualizada la información comercial en CRM y monitorear indicadores de ventas.





Carrera cualificado concluida o trunca en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.

Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector industrial B2B.

Experiencia comercializando equipos industriales, servicios técnicos o soluciones de ingeniería.

Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).

Manejo de Excel y análisis de información comercial.

Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y negociación.

Conocimiento de KPIs comerciales, gestión de pipeline y forecast.

Experiencia en cotizaciones, precios, márgenes y rentabilidad.

Licencia de conducir vigente.

Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

Diferenciales

Conocimiento de ISCALA.

Experiencia en sistemas de aire comprimido, compresores o soluciones industriales similares.

Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales.

Conocimiento del mercado industrial y sus principales competidores.

Competencias

Orientación al cliente.

Negociación e influencia.

Planeación y seguimiento.

Desarrollo de relaciones comerciales.

Pensamiento analítico.

Orientación a resultados.

Proactividad e iniciativa.

Trabajo en equipo.

Organización y administración del tiempo.

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📌 Account Executive Veracruz
🏢 Ingersoll-Rand
📍 Veracruz