Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector industrial, atendiendo proyectos y cuentas estratégicas dentro del mercado de manufactura, asegurando el cumplimiento del proceso comercial y los objetivos de rentabilidad de la compañía.
El puesto está orientado a un ejecutor senior, con experiencia en venta técnica B2B y proyectos industriales.
Principales Responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en el sector envasado, etiquetado y llendo de productos.
Gestionar el ciclo completo de ventas: detección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
Elaborar cotizaciones técnicas y comerciales.
Coordinar con Ingeniería y Operaciones la factibilidad de soluciones.
Administrar cartera de clientes estratégicos.
Dar seguimiento estructurado a pipeline y CRM.
Cumplir metas de ventas, margen y crecimiento de cartera.
Participar en visitas técnicas a planta y presentaciones ejecutivas.
Perfil Requerido Experiencia
5+ años en ventas B2B industriales.
Experiencia en venta por proyecto dentro de manufactura.
Trato con OEMs, Tier 1,



integradores o plantas industriales.
Manejo de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades.
Ingeniería (Mecánica, Mecatrónica, Industrial o afín) deseable.
Formación comercial complementaria es un plus.
Conocimientos Clave
Interpretación básica de planos y especificaciones industriales.
Análisis de margen y estructura de costos.
Procesos industriales y contexto de manufactura.
Inglés intermedio–avanzado (deseable).
Competencias Orientación a resultados.
Capacidad de negociación.
Disciplina de proceso y organización.
Comunicación efectiva con clientes técnicos y ejecutivos.
Autonomía y enfoque en cierre.
Cumplimiento de meta de ventas.
Tasa de cierre de oportunidades.
Crecimiento de cartera.
Margen bruto por proyecto.
Actualización y calidad del pipeline en CRM.
Proyectos industriales de alto impacto.
Entorno estructurado y profesional.
Sueldo Base atractivo y Comisiones no topadas.

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📌 Ejecutivo superior de ventas (Santa Catarina)
🏢 Equitek
📍 Santa Catarina