Empresa en expansión solicita Gerente Comercial Retail . Principales Funciones del Puesto: Diseñar la Estrategia Comercial. Elaborar presupuesto de Ventas, Margen, Utilidad e Inventarios (Total y por categoría) Elaborar presupuesto de Compra, Ventas y Rentabilidad por proveedor. Elaboración y aprobación del Plan Promocional, mensual y anual para el desarrollo de las categorías en secos y perecederos. Hacer cumplir estrictamente en cada una de las categorías la política de márgenes establecida por la Empresa. Revisión y ejecución continua de la política de precios de la Empresa. Gestión financiera de proyectos nuevos (P&L;). Reconocimiento de oportunidades en el mercado (tendencias) para capitalizar ventas. Negociar y asegurar las mejores condiciones comerciales para la empresa (costos, margen, utilidad, descuentos comerciales con proveedores). Cumplimiento de convenios comerciales por proveedor. Revisión de catálogos por familia/subfamilia, y trabajar constantemente en la optimización del catálogo (altas y bajas). Introducción de productos o proyectos nuevos en base a tendencias de mercado. Control de inventarios en base a DV objetivos establecidos por la Empresa. Definición de Planogramas por sucursal. Definición de promociones y campañas publicitarias, plan de medios, y selección de medios de difusión: Material POP instore y out, Redes Sociales, Pagina Web. Análisis de ventas y rentabilidad del impacto publicitario de acuerdo a cada actividad promocional.



Autorización y verificación de exhibiciones adicionales e implementación de proyectos nuevos y existentes en sucursal. Revisión de Competencia y Benchmarking. Participación en los proyectos nuevos que convergen al área para la mejora continua (Desarrollo de APP, Desarrollo e implementación de reciente sistema ERP). Seguimiento y accountability de principales KPIs con el equipo a cargo. Establecer de forma consensuada los objetivos SMART y metas del equipo staff a cargo. Requisitos: Licenciatura en Administración de Empresas o carreras afines. Edad: Mayor de 36 años. Experiencia mínima de 5 años en puesto de Gerente Comercial en el sector Retail. Conocimientos Técnicos Requeridos: Manejo de sistemas ERP. Conocimiento de preferencia en herramientas de Business Intelligence (Superset, Power BI, Tableau). Manejo experto de Gestión de Categorías y Planogramas comerciales. Excel avanzado (fórmulas lógicas, tablas dinámicas y análisis de bases de datos de ventas masivas). Competencias Requeridas: Enfoque en el cliente. Orientado a la acción. Planifica y Alinea. Gestión de Proyectos. Comunica Efectivamente. Desarrolla Talento. Genera Confianza. Accountability. Alta capacidad de análisis. Alta habilidad de negociación. Toma de decisiones. Atención al detalle. Trabajo en equipo. Pensamiento lógico. Resolución de problemas. Trabajo bajo presión. Liderazgo. Beneficios: Sueldo Competitivo. Prestaciones superiores a Ley. Bono variable por cumplimiento de objetivos. Seguro de Gastos Médicos Mayores. Fondo de Ahorro. Caja de Ahorro. #J-18808-Ljbffr

📌 Gerente comercial retail (Tijuana)
🏢 OFERTA CONFIDENCIAL
📍 Tijuana