Ejecutivo de Ventas B2 B – Empaque Industrial B2 B Sales Executive | Industrial Packaging Acerca de Washington Box

Washington Box es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el diseño y fabricación de soluciones de empaque de cartón corrugado (corrugated packaging solutions).

Ubicados en Santa Catarina, Nuevo León, nos especializamos en proyectos industriales de alto desempeño y complejidad técnica, desarrollando cajas de cartón corrugado, empaques troquelados, insertos, materiales especializados y soluciones diseñadas a la medida (custom-engineered packaging).

Atendemos clientes nacionales e internacionales en sectores como automotriz, electrodomésticos, electrónica, manufactura y exportación. Somos una empresa certificada bajo ISO 9001:2015, comprometida con la calidad, la innovación, el servicio y la mejora continua.

Descripción del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2 B / B2 B Sales Executive enfocado principalmente en la prospección, adquisición y desarrollo de nuevos clientes industriales (business development y new customer acquisition).

La persona será responsable de administrar el proceso comercial completo (full sales cycle): desde la identificación y calificación de prospectos hasta el levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, negociación, cierre y desarrollo de la cuenta.

Esta posición requiere una combinación de venta consultiva (consultative selling), prospección en campo, disciplina comercial y capacidad para comprender productos técnicos fabricados a la medida.

Responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevos clientes industriales mediante llamadas, correo, Linked In, referencias y visitas en campo. Identificar y calificar oportunidades de negocio (lead generation y lead qualification). Construir y administrar un pipeline comercial propio (sales pipeline management). Contactar a responsables de Compras, Ingeniería, Empaque, Logística, Calidad y Operaciones. Visitar las instalaciones de prospectos y clientes para conocer sus procesos y necesidades de empaque. Realizar levantamientos de requerimientos técnicos y comerciales. Coordinar con Ingeniería, Costos, Producción y Calidad el desarrollo de soluciones técnica y comercialmente viables. Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.



Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y tiempos de entrega. Dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre (negotiation and closing). Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y contactos principal. Identificar nuevos proyectos y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas obtenidas (account development). Registrar actividades, oportunidades, avances y proyecciones de venta en el CRM. Cumplir con objetivos de prospección, desarrollo de oportunidades, ventas y cobranza. Proporcionar información del mercado y de los clientes para apoyar la mejora de productos, procesos y estrategias comerciales. Requisitos indispensables Experiencia comprobable en ventas B2 B, ventas industriales, ventas técnicas o desarrollo de negocios. Experiencia realizando prospección activa y desarrollando clientes desde cero. Conocimiento del proceso comercial completo: prospección, calificación, presentación, cotización, negociación, cierre y seguimiento. Habilidad para construir y administrar un pipeline de ventas. Capacidad para comprender requerimientos técnicos y convertirlos en propuestas comerciales claras. Excelente comunicación verbal y escrita. Habilidad de negociación y orientación al cierre. Organización, disciplina y seguimiento constante. Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas digitales de productividad. Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera relacionada. Inglés profesional o conversacional (professional working proficiency). Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santa Catarina, Nuevo León. Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Monterrey, su área metropolitana y zonas industriales cercanas. Licencia de conducir vigente. Contar con automóvil propio y licencia de conducir vigente para realizar visitas comerciales.



Disponibilidad para trasladarse a las instalaciones de clientes y prospectos en Monterrey, su área metropolitana y zonas industriales cercanas. Experiencia deseable Ventas en cartón corrugado, empaque, embalaje, manufactura o productos industriales. Experiencia en sectores automotriz, electrodomésticos, electrónica, metalmecánica o manufactura de exportación. Venta de productos técnicos, fabricados sobre pedido o diseñados a la medida. Conocimiento de especificaciones, planos, materiales, costos o procesos de manufactura. Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios de Ingeniería, Producción, Calidad y Logística. Relación previa con áreas de Compras, Ingeniería, Empaque o Supply Chain. Competencias clave Prospección y generación de oportunidades. Desarrollo de nuevos negocios. Venta consultiva. Negociación y cierre. Orientación a resultados. Administración de cuentas. Seguimiento y disciplina comercial. Comunicación efectiva. Capacidad para comprender soluciones técnicas. Construcción de relaciones de largo plazo. Ofrecemos Sueldo base de $15,000 MXN netos mensuales . Ingreso mensual garantizado de $25,000 MXN netos durante los primeros 90 días , integrado por sueldo base y compensación variable inicial. Durante este periodo se establecerán actividades y objetivos comerciales para evaluar el desempeño y la continuidad en el puesto. Después del periodo inicial, el ingreso estará integrado por un sueldo base de $15,000 MXN netos mensuales más comisiones sin tope. Con el cumplimiento de la meta comercial, el ingreso mensual estimado es de $25,000 MXN netos. Esquema de comisiones por ventas efectivamente cobradas. Comisiones sin tope . Prestaciones de ley. Apoyo económico para gasolina y mantenimiento del automóvil utilizado durante las actividades comerciales. Capacitación técnica y comercial. Herramientas y acompañamiento para el desarrollo de nuevos clientes. Oportunidad de construir y desarrollar una cartera industrial. Crecimiento profesional dentro de una empresa estable y en expansión. Colaboración directa con Ingeniería, Manufactura, Calidad y Dirección General. Modalidad y ubicación Empleo de tiempo completo. Trabajo presencial. Santa Catarina, Nuevo León. Visitas frecuentes a clientes y prospectos. #J-18808-Ljbffr

📌 Sales executive (Monterrey)
🏢 washington box
📍 Monterrey