Descripción: Empresa líder en la distribución nacional de productos de consumo masivo busca un Ejecutivo de Ventas de Campo, responsable de desarrollar y fortalecer la cartera de clientes del canal tradicional, impulsando el crecimiento de las ventas mediante la prospección, atención y seguimiento de clientes mayoristas y detallistas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y una destacado ejecución en el punto de venta.
Responsabilidades y funciones principales: Prospectar y desarrollar nuevos clientes dentro del canal de abarrotes. Dar seguimiento y atención a la cartera de clientes asignada. Realizar visitas de campo para la negociación y cierre de ventas. Identificar oportunidades de negocio e incrementar la participación de las marcas en el mercado. Cumplir con los objetivos mensuales de venta, cobertura y cobranza. Elaborar cotizaciones y dar seguimiento a pedidos hasta su entrega. Negociar precios, promociones y exhibiciones con los clientes. Monitorear inventarios y detectar oportunidades de resurtido. Analizar el comportamiento de la competencia y las tendencias del mercado. Mantener actualizada la información comercial de los clientes. Elaborar reportes de visitas, ventas, indicadores y actividades comerciales.
Coordinar con las áreas de logística y servicio al cliente para asegurar una Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en ventas de campo dentro del canal tradicional o de abarrotes. Experiencia en prospección, apertura y desarrollo de nuevos clientes. Conocimiento del canal mayorista, distribuidores y tiendas de abarrotes. Experiencia en negociación comercial y cumplimiento de objetivos de venta. Deseable experiencia en manejo de indicadores comerciales, cobranza y recuperación de cartera. Conocimientos: Técnicas de venta consultiva y negociación. Desarrollo de mercado y prospección de clientes. Administración de cartera y seguimiento comercial. Elaboración de rutas de trabajo. Deseable manejo de CRM o herramientas de gestión comercial. Disponibilidad para trabajo 100% en campo. Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada. Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil (deseable). Facilidad de palabra y habilidades de negociación. Orientación al cliente y enfoque en resultados. Capacidad de organización y administración del tiempo. Actitud proactiva, iniciativa y gusto por las ventas. Estudios: Bachillerato concluido; deseable Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera #J-18808-Ljbffr
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📍 México
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