Descripción del trabajo En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para una posición como Director Comercial para una empresa dedicada a la fabricación de productos de vidrio. Objetivo Liderar el crecimiento comercial de la empresa mediante la apertura activa de nuevos clientes, el desarrollo de una red nacional de distribuidores, el fortalecimiento del canal tradicional y la recuperación de mercado en zonas estratégicas del país. Responsabilidades Prospectar activamente nuevos clientes, distribuidores, mayoristas y cadenas regionales. Abrir mercado en zonas estratégicas del país con enfoque en canal tradicional. Recuperar clientes perdidos o con baja participación en ventas. Construir y consolidar una red nacional de distribuidores independientes. Identificar oportunidades por región, cliente, temporada y categoría de producto. Visitar personalmente clientes actuales y potenciales de manera sistemática. Desarrollar relaciones directas con dueños, compradores y tomadores de decisión. Negociar precios, condiciones comerciales,



promociones y acuerdos de volumen. Diseñar e implementar la estrategia comercial integral del canal tradicional. Elaborar presupuestos de venta y planes comerciales anuales y por periodo. Dar seguimiento riguroso a ventas, cobranza, rentabilidad y niveles de servicio. Coordinarse con las áreas de Producción, Logística, Planeación y Administración. Construir y desarrollar el equipo comercial conforme crezca el negocio. Requisitos Licenciatura o Ingeniería terminada Manejo del idioma inglés Disponibilidad para viajar frecuentemente Experiencia Experiencia liderando equipos comerciales Experiencia en ventas en canal tradicional y mayoreo Experiencia en apertura y desarrollo de clientes/distribuidores Cartera activa de contactos comerciales Conocimientos técnicos Manejo de CRM Comercial Ventas B2 B Gestión de indicadores comerciales Metodologías Lean #J-18808-Ljbffr

📌 Director comercial (Guadalajara)
🏢 Totum Talent
📍 Guadalajara