Generar nuevas oportunidades de negocio con importadores, exportadores, agencias aduanales, freight forwarders, navieras, operadores logísticos y empresas que requieran servicios de arrastre de contenedores desde y hacia los puertos. La posición tendrá como prioridad la apertura de cuentas nuevas, la generación de volumen recurrente y el cierre de operaciones rentables. Considerar tralsado al patio principal en Tultitlan Estado de México a un costado de Jarritos. Responsabilidades principales Prospectar clientes con operaciones de importación y exportación. Identificar empresas que movilicen contenedores de 20 y 40 pies. Desarrollar oportunidades comerciales relacionadas con los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas. Contactar importadores, exportadores, agencias aduanales, navieras, freight forwarders, terminales y operadores logísticos. Investigar los volúmenes, rutas, frecuencias y características de la operación de cada prospecto. Generar llamadas, visitas, reuniones y citas con responsables de tráfico, logística, comercio exterior, compras y dirección. Detectar necesidades relacionadas con arrastre de contenedores, movimientos sencillos, fulles, exportaciones, importaciones y traslados entre puertos, patios, plantas y centros de distribución. Solicitar tarifas al área de Pricing y elaborar propuestas comerciales. Negociar tarifas, condiciones de servicio, tiempos libres, estadías y esquemas de crédito. Dar seguimiento a cotizaciones, licitaciones, RFQ y oportunidades comerciales. Cerrar nuevas cuentas y coordinar los primeros movimientos con las áreas operativas. Mantener actualizado el pipeline de prospectos, cotizaciones y negocios en proceso. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo que generen volumen recurrente. Coordinar con Operaciones, Pricing, Atención a Clientes y Crédito y Cobranza la viabilidad y rentabilidad de cada proyecto. Conocimientos deseables Venta B2 B de servicios de transporte y logística. Arrastre de contenedores de importación y exportación.



Operaciones en los puertos de Manzanillo, Veracruz y Lázaro Cárdenas. Tipos de contenedores de 20 y 40 pies. Movimientos sencillos y fulles. Terminales portuarias, recintos fiscalizados, patios y agencias aduanales. Procesos de citas, liberaciones, revalidaciones y devolución de contenedores vacíos. Tiempos libres, estadías, demoras, almacenajes y maniobras. Rutas nacionales desde los puertos hacia plantas, almacenes y centros de distribución. Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales. Negociación de tarifas, condiciones de crédito y niveles de servicio. Manejo de CRM, Excel y herramientas de seguimiento comercial. Perfil requerido Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración o carrera afín. Experiencia comprobable en ventas de transporte de carga, logística, comercio exterior o servicios portuarios. Conocimiento del mercado de importación y exportación. Experiencia prospectando clientes con movimientos de contenedores. Cartera de contactos en agencias aduanales, freight forwarders, importadores, exportadores, navieras u operadores logísticos, preferentemente. Facilidad para realizar llamadas en frío, conseguir reuniones y abrir nuevas cuentas. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a eventos del sector. Capacidad de negociación, comunicación y cierre. Orientación a resultados, volumen, margen y rentabilidad. Destacado presentación y actitud de servicio. Competencias Prospección y apertura de mercado. Conocimiento del entorno portuario. Negociación comercial. Seguimiento puntual. Orientación al cierre. Pensamiento consultivo. Capacidad para relacionarse con tomadores de decisiones. Trabajo en equipo con las áreas operativas y administrativas. Indicadores de desempeño Prospectos portuarios contactados. Reuniones comerciales realizadas. Cotizaciones y propuestas presentadas. Nuevas cuentas abiertas. Contenedores o viajes cerrados. Tasa de conversión. Clientes con operaciones recurrentes. Salario y Comisiones se brindan en entrevista, además de prestaciones de Ley. #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo comercial portuario (Campeche)
🏢 VELBUS DEL ORIENTE
📍 Campeche