Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector industrial, atendiendo proyectos y cuentas estratégicas dentro del mercado de manufactura, asegurando el cumplimiento del proceso comercial y los objetivos de rentabilidad de la compañía.

El puesto está orientado a un ejecutor senior, con experiencia en venta técnica B2 B y proyectos industriales.

Principales Responsabilidades Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades en el sector envasado, etiquetado y llendo de productos. Gestionar el ciclo completo de ventas: detección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre. Elaborar cotizaciones técnicas y comerciales. Coordinar con Ingeniería y Operaciones la factibilidad de soluciones. Administrar cartera de clientes estratégicos. Dar seguimiento estructurado a pipeline y CRM. Cumplir metas de ventas, margen y crecimiento de cartera. Participar en visitas técnicas a planta y presentaciones ejecutivas. Perfil Requerido

Experiencia

5+ años en ventas B2 B industriales. Experiencia en venta por proyecto dentro de manufactura. Trato con OEMs, Tier 1,



integradores o plantas industriales. Manejo de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades. Ingeniería (Mecánica, Mecatrónica, Industrial o afín) deseable. Formación comercial complementaria es un plus. Conocimientos Principal Interpretación básica de planos y especificaciones industriales. Análisis de margen y estructura de costos. Procesos industriales y entorno de manufactura. Inglés intermedio–avanzado (deseable). Competencias

Orientación a resultados.

Capacidad de negociación.

Disciplina de proceso y organización.

Comunicación efectiva con clientes técnicos y ejecutivos.

Autonomía y enfoque en cierre.

Cumplimiento de meta de ventas.

Tasa de cierre de oportunidades.

Crecimiento de cartera.

Margen bruto por proyecto.

Actualización y calidad del pipeline en CRM.

Proyectos industriales de alto impacto. Entorno estructurado y profesional. Sueldo Base atractivo y Comisiones no topadas. #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo superior de ventas (Santa Catarina)
🏢 Equitek
📍 Santa Catarina