Buscamos un
Líder Comercial Internacional con fuerte perfil Hunter
para impulsar el crecimiento de una empresa especializada en
transporte, logística y soluciones 3 PL
, mediante la apertura de nuevas cuentas corporativas y el desarrollo de negocios en
mercados nacionales e internacionales
. La posición será responsable de identificar oportunidades comerciales en el extranjero, prospectar activamente empresas y tomadores de decisión internacionales, generar relaciones comerciales, negociar y cerrar nuevos negocios, así como desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas.
Principales Responsabilidades: Diseñar e implementar estrategias de prospección para la apertura de nuevos negocios en
mercados internacionales
. Identificar y desarrollar cuentas corporativas nacionales y, principalmente,
clientes y prospectos en el extranjero
. Prospectar activamente empresas con necesidades de transporte y soluciones logísticas internacionales. Generar relaciones comerciales con tomadores de decisión de áreas de Logística, Transporte, Supply Chain, Compras y/o Comercio Exterior. Identificar oportunidades de negocio relacionadas con
importación, exportación, transporte internacional y Cross Border
. Construir, administrar y dar seguimiento al pipeline comercial hasta el cierre. Realizar llamadas, networking, reuniones virtuales, visitas comerciales, prospección en campo y participación en eventos de la industria. Comercializar soluciones de
transporte terrestre, logística 3 PL, logística internacional y Cross Border
. Liderar negociaciones comerciales,



cotizaciones y procesos de cierre con clientes nacionales e internacionales. Coordinar con Operaciones y las áreas internas la construcción de soluciones logísticas competitivas y rentables. Negociar tarifas y condiciones comerciales cuidando los márgenes establecidos. Desarrollar y hacer crecer las cuentas captadas, buscando incrementar volumen, frecuencia y servicios. Identificar oportunidades de cross-selling y nuevos servicios. Dar seguimiento a la correcta implementación de las nuevas cuentas y coordinar su transición hacia la operación. Mantener actualizado el pipeline y la información comercial en el CRM. Participar en la definición de estrategias, procesos e indicadores para el crecimiento del área comercial. A mediano plazo, participar en la selección, formación, desarrollo y liderazgo del equipo comercial
Requisitos: Licenciatura en
Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Logística, Administración, Mercadotecnia
o carrera afín. 3 a 5 años de experiencia en ventas B2 B y desarrollo de negocios internacionales
dentro del sector transporte y/o logística. Experiencia comprobable en
prospección Hunter, apertura de cuentas nuevas y cierre de negocios
. Experiencia comercial con clientes, prospectos o mercados internacionales
, indispensable.



Experiencia comercializando
transporte terrestre y/o soluciones logísticas 3 PL
. Experiencia en
logística internacional y/o Freight Forwarding
. Experiencia en operaciones
Cross Border
, idealmente México–Estados Unidos. Experiencia desarrollando relaciones comerciales con
empresas y tomadores de decisión en el extranjero
. Conocimiento de procesos de
importación y exportación
. Experiencia negociando tarifas y condiciones comerciales con
cuentas corporativas y clientes de alto volumen
. Deseable experiencia comercial relacionada con operaciones portuarias. Deseable experiencia liderando, desarrollando o formando equipos comerciales.
Conocimientos y Softwares Manejo de
CRM
y administración de pipeline comercial. Manejo de herramientas de
prospección y generación de leads
. Excel intermedio/avanzado. Deseable experiencia con
Linked In Sales Navigator,
u otras plataformas de prospección. Manejo de herramientas de seguimiento y análisis comercial.
Idioma Inglés avanzado, indispensable. Capacidad para mantener negociaciones, reuniones y comunicación comercial con clientes internacionales.
Ofrecemos: Sueldo base competitivo más bono por resultados. Prestaciones de ley. Protegido de Gastos Médicos Mayores. Desarrollo profesional en una empresa sólida y con crecimiento sostenido. Cultura de alto desempeño, colaboración y liderazgo comercial real. Modalidad: Presencial Horario: Lunes a viernes de 09:00 a 18:00 h. Ubicación: Naucalpan de Juárez, Estado de México.

📌 Líder comercial internacional | hunter - transporte, logística y 3pl (México)
🏢 Match Consulting
📍 México