responsable de generar demanda en instituciones de salud del sector público y privado mediante la visita y promoción a médicos y personal administrativo, asegurando la correcta implementación de los planes de marketing y acceso dentro del territorio asignado.
la posición impulsa el crecimiento del negocio mediante el desarrollo de relaciones sólidas con médicos prescriptores y referidores, distribuidores, tomadores de decisión hospitalarios y aseguradoras privadas, garantizando una ejecución efectiva de la estrategia comercial, la visita médica y el desarrollo de cuentas. Asimismo, analiza dinámicas de mercado, identifica oportunidades de negocio y apoya iniciativas de acceso e inclusión para fortalecer el posicionamiento y la adopción de los productos.
propósito de la posición
impulsar la generación de demanda y el crecimiento del negocio en el territorio asignado mediante la promoción de los productos de la compañía con médicos y actores administrativos en instituciones de salud públicas y privadas, ejecutando de manera efectiva las estrategias comerciales, de marketing y acceso.
contribuir al desempeño del territorio mediante la combinación de diálogo científico sólido, análisis de mercado, mapeo de stakeholders y desarrollo institucional, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y visita médica.
responsabilidades fundamental
- actualizar y dar cumplimiento a su plan de reportes, asegurando la construcción y mantenimiento de un fichero médico alineado con la visita médica y administrativa.
- fomentar relaciones de negocio sólidas con:
- médicos prescriptores y referidores
- distribuidores farmacéuticos
- personal administrativo de hospitales públicos y privados
- aseguradoras privadas a nivel local
- elaborar, organizar y presentar planes de acción derivados de su estrategia territorial para cumplir adecuadamente con sus objetivos de venta y visita médica por ciclo.
- lograr una correcta segmentación y clasificación de médicos,
hospitales y personal administrativo mediante la identificación de su potencial económico, prescriptivo e influyente, permitiendo realizar mapeos de influencia institucional.
- proponer, diseñar y apoyar, junto con el equipo extendido, esquemas de inclusión a cuadros básicos o catalogación en instituciones públicas y privadas para expandir oportunidades de negocio.
- analizar, sintetizar y presentar información de mercado, como precios, demanda por hospital, tácticas de la competencia y ventas, con el fin de apoyar ajustes o la creación de nuevas actividades comerciales.
- estudiar y aplicar los conocimientos clínico-científicos de los productos a su cargo en diálogos inteligentes y de valor con clientes de distintos niveles.
- fomentar el autoconocimiento, autoliderazgo y autodesarrollo para contribuir tanto a los resultados del equipo como a su propio crecimiento profesional.
formación académica
- licenciatura en áreas médico-biológicas o económico-administrativas
experiencia
- 4 a 5 años de experiencia comprobada como representante de ventas en la industria farmacéutica
- experiencia sólida en medicina especializada
- experiencia terapéutica en alguna de las siguientes combinaciones, según la definición final de la vacante:
- oncología y urología
- oncología, hematología y reumatología
- experiencia interactuando con instituciones del sector público y privado
- experiencia en manejo de cuentas institucionales y mapeo de stakeholders
conocimientos técnicos
- lectura e interpretación de estudios pivotales , tanto desde un enfoque científico como estadístico
- inglés básico (lectura)
- conocimiento sólido de la composición y estructura del sistema de salud mexicano
- manejo intermedio de excel y powerpoint
período de aplicación: 25 agosto al 08 septiembre
código de referencia:
división: pharmaceuticals
ubicación: gudalajara, jalisco.
área funcional: marketing
grado de posición: h
tipo de empleo: permanente
tiempo de trabajo: full time - indeterminado
#j-18808-ljbffr
📌 Customer partnership market (México)
🏢 Bayer
📍 México