Resumen de la posición

ElEjecutivo de Cuenta para Veracruz es una posición de contribuidor individual responsable de desarrollar oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante la comercialización de equipos, servicios y soluciones industriales. Actúa como el principal punto de contacto para sus clientes, identificando necesidades, desarrollando propuestas comerciales y contribuyendo al crecimiento de la compañía en la región asignada.

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales.
- Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas.
- Comercializar equipos, servicios, contratos de mantenimiento, refacciones, instalaciones y soluciones de eficiencia energética.
- Actuar como principal punto de contacto para sus clientes, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo.
- Identificar necesidades del cliente y desarrollar propuestas comerciales alineadas a sus objetivos.
- Negociar contratos, precios y acuerdos comerciales.
- Administrar el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
- Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
- Dar seguimiento a reclamaciones, disputas comerciales y procesos de mejora.
- Participar en ferias, eventos y actividades de generación de demanda.
- Mantener actualizada la información comercial en CRM y monitorear indicadores de ventas.




- Carrera cualificado concluida o trunca en Ingeniería, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o áreas afines.
- Experiencia de 3 a 5 años en ventas consultivas, desarrollo de negocio o gestión de cuentas dentro del sector industrial B2B.
- Experiencia comercializando equipos industriales, servicios técnicos o soluciones de ingeniería.
- Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
- Manejo de Excel y análisis de información comercial.
- Experiencia en elaboración de propuestas comerciales y negociación.
- Conocimiento de KPIs comerciales, gestión de pipeline y forecast.
- Experiencia en cotizaciones, precios, márgenes y rentabilidad.
- Licencia de conducir vigente.
- Disponibilidad para viajar de acuerdo con las necesidades del negocio.

Diferenciales

- Conocimiento de ISCALA.
- Experiencia en sistemas de aire comprimido, compresores o soluciones industriales similares.
- Experiencia en venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales.
- Conocimiento del mercado industrial y sus principales competidores.

Competencias

- Orientación al cliente.
- Negociación e influencia.
- Planeación y seguimiento.
- Desarrollo de relaciones comerciales.
- Pensamiento analítico.
- Orientación a resultados.
- Proactividad e iniciativa.
- Trabajo en equipo.
- Organización y administración del tiempo.

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📌 Account Executive Veracruz
🏢 Ingersoll-Rand
📍 Veracruz