Especialista Cuenta Clave | Agencias directas y concesionarios
Ubicación:
Ciudad de México / Oficina Corporativa Disponibilidad para viajar:
1 a 2 veces al mes Trabajo en campo:
aproximadamente 60% del tiempo Área:
Ventas
Estamos buscando un/a
Especialista de Cuenta Clave
para gestionar y desarrollar relaciones comerciales con
distribuidores y clientes directos
, contribuyendo al crecimiento de nuestro portafolio de productos y al cumplimiento de los objetivos de venta. Esta posición tendrá un robusto enfoque
comercial y de campo
, por lo que buscamos a una persona que disfrute estar cerca de los clientes, entender su operación, identificar oportunidades de negocio y construir relaciones comerciales de largo plazo. La persona será responsable de desarrollar e implementar la
estrategia comercial de sus cuentas
, dar seguimiento a indicadores de Sell In y Sell Out, desarrollar planes promocionales, negociar con clientes y coordinarse con diferentes áreas internas para asegurar la correcta ejecución de los planes.
¿Qué harás en esta posición? Gestión y desarrollo de clientes Gestionar una cartera de
distribuidores y clientes directos
, construyendo relaciones sólidas con diferentes niveles de decisión. Mantener contacto con
Gerentes de Ventas, Gerentes de Compras, Gerentes de Resurtido y Directores Generales
de los clientes. Negociar volúmenes, pedidos, catalogaciones y propuestas comerciales. Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo del portafolio por cliente, región, canal, marca y SKU. Estrategia comercial Diseñar y ejecutar
planes comerciales y promocionales
de acuerdo con las necesidades de cada cliente. Desarrollar estrategias para impulsar el
Sell In y Sell Out
. Elaborar y dar seguimiento al
rolling de ventas
y al plan comercial anual. Desarrollar estrategias de crecimiento para cada distribuidor y/o cliente directo. Participar en la definición de promociones, incentivos y actividades para impulsar el desempeño de las marcas. Gestionar el presupuest