Buscamos un(a) Senior Account Executive con base en México que se incorpore a nuestro equipo de Ventas y nos ayude a seguir expandiendo nuestra presencia en el mercado local. Buscamos una persona con amplia experiencia en ventas consultivas B2B y en la gestión de oportunidades comerciales complejas. Este rol estará enfocado en el desarrollo y cierre de deals estratégicos de alto valor , trabajando con organizaciones de gran tamaño y múltiples tomadores de decisiones. Responsabilidades del rol: Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades estratégicas de alto valor dentro del territorio o segmento asignado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de New ARR . Presentar el valor de las soluciones de InvGate mediante un enfoque consultivo, liderando conversaciones estratégicas, demostraciones de producto y Proofs of Concept (POCs) , tanto de manera independiente como en conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto. Liderar ciclos de venta consultiva de principio a fin para deals complejos, incluyendo el descubrimiento de necesidades, demostraciones,



procesos de RFI/RFP, levantamiento de requerimientos, definición del alcance de la solución, negociación comercial y cierre. Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para generar y desarrollar oportunidades de negocio, asegurando un flujo constante de Sales Qualified Opportunities (SQOs) . Contribuir al crecimiento y consolidación de la operación comercial de InvGate en México, colaborando con equipos internacionales en un contexto multicultural. No dudes en postularte si... Tienes experiencia como Senior Account Executive o en un rol similar, con responsabilidad directa sobre una cuota de ventas. Has cerrado de forma consistente deals complejos y de alto valor , gestionando ciclos de venta largos y múltiples stakeholders. Cuentas con al menos 7 años de experiencia en ventas , idealmente en empresas de software B2B, tecnología o servicios. Tienes experiencia vendiendo soluciones a

📌 Account Executive (México)
🏢 InvGate
📍 México