PROPÃSITO DEL PUESTO Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de
freight forwarding aéreo y marÃtimo , asegurando generaciÃ3n constante de nuevos negocios, retenciÃ3n de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operaciÃ3n.
Este rol es fundamental para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional.
REPORTA A Director Comercial / CEO
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Comerciales
Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marÃtimo.
Gestionar y hacer crecer una
cartera activa de clientes
(indispensable).
Detectar oportunidades de cross-selling (marÃtimo, aéreo, terrestre, servicios especiales).
Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre.
Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad.
GestiÃ3n de clientes
Mantener relaciones de largo plazo con clientes clave.
Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacciÃ3n del cliente.
Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operaciÃ3n.




Apoyar en la resoluciÃ3n de incidencias comerciales.
Estrategia y mercado
Identificar tendencias del mercado, tarifas y movimientos de la competencia.
Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansiÃ3n.
Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen.
Requirements
Experiencia
7 a 10+ años
en venta de servicios de freight forwarding.
Experiencia sÃ3lida en
aéreo y marÃtimo
(indispensable).
Cartera de clientes activa y comprobable .
Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export).
Conocimientos técnicos
Incoterms.
Procesos de importaciÃ3n y exportaciÃ3n.
CotizaciÃ3n y estructura de costos en freight forwarding.
DocumentaciÃ3n bÃsica: BL, AWB, manifiestos, etc.
Idiomas
Inglés avanzado / bilingÃ1⁄4e
(interacciÃ3n con agentes internacionales).
Español nativo.
Habilidades
Enfoque a resultados y cierre.
NegociaciÃ3n avanzada.
AutonomÃa y disciplina comerc

📌 Business Development (Celaya)
🏢 Sandi Solutions
📍 Celaya