Descripción de la empresa
Empresa farmacéutica lider en su segmento
Descripción del empleo
Ubicación Ciudad de México (con alcance nacional) Modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes Reporte a
Director General / CEO Reportes Directos Gerentes Regionales de Ventas
Gerente de Cuentas Clave (KAM)
Gerente de Trade Marketing
Gerente de Acceso / Institucional (si aplica)
Fuerza de Ventas (indirecto)
Objetivo de la Posición Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía, con el objetivo de
incrementar sostenidamente las ventas, rentabilidad y participación de mercado , fortaleciendo las relaciones estratégicas con
médicos, distribuidores, farmacias, cadenas, hospitales e instituciones , garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano. Principales Responsabilidades Definir y ejecutar la
estrategia comercial nacional
alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.
Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico, hospitalario, farmacias,



cadenas y distribuidores.
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con
médicos líderes de opinión (KOLs) , sociedades médicas y stakeholders principal.
Negociar acuerdos comerciales con
distribuidores, mayoristas, cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos .
Supervisar y optimizar la efectividad de la
fuerza de ventas , garantizando cobertura, productividad y desempeño.
Diseñar esquemas de
incentivos, bonos y KPIs comerciales
enfocados en resultados medibles.
Coordinar con Marketing, Acceso, Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.
Analizar tendencias de mercado, competencia, pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.
Asegurar el cumplimiento de
normatividad sanitaria, ética y compliance
en todas las actividades comerciales.
Elaborar y controlar el
presupuesto comercial , forecast de ventas y planes de crecimien

📌 Director Comercial (Toluca de Lerdo)
🏢 huntRED®
📍 Toluca de Lerdo