Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‐Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida.
Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor.
Nuestro principal pilar se basa en la filosofía "Primero la Gente", para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo.
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Resumen del puesto:
Responsable de gestionar y consolidar la relación comercial con cuentas clave del canal lácteo, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, rentabilidad y ejecución de la estrategia comercial regional para la marca Sams Lácteos.
Experiencia en:
3-5 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o trade en consumo masivo, preferentemente en categoría láctea.
Negociación con clientes de alto impacto: cadenas nacionales,



distribuidores y mayoristas.
Seguimiento y mejora de indicadores comerciales: sell‐out, sell‐in, distribución y rotación.
Coordinación con equipos de trade marketing, logística, finanzas y operaciones.
Conocimientos técnicos:
Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales y reportes de venta.
Herramientas CRM y sistemas de reporte; Excel avanzado. Deseable conocimiento en Power BI.
Modelos y técnicas de negociación comercial; elaboración de propuestas y promociones.
Gestión de contratos, políticas comerciales y control de promociones.
Actividades:
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas fundamental asignadas, alineada a objetivos de cuota, volumen y rentabilidad.
Negociar condiciones comerciales, listas de precio, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos.
Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación; proponer e implementar acciones correctivas o de mejora.
Coordina

📌 Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos (Ciudad Apodaca)
🏢 Santa Clara
📍 Ciudad Apodaca