PROPÃSITO DEL PUESTO Desarrollar, gestionar y hacer crecer la cartera de clientes de Portos International en servicios de freight forwarding aéreo y marÃtimo , asegurando generaciÃ3n constante de nuevos negocios, retenciÃ3n de clientes estratégicos y crecimiento rentable de la operaciÃ3n. Este rol es principal para el crecimiento comercial de la empresa en CDMX y a nivel nacional. REPORTA A Director Comercial / CEO RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Comerciales Prospectar, desarrollar y cerrar nuevas cuentas de freight forwarding aéreo y marÃtimo. Gestionar y hacer crecer una cartera activa de clientes (indispensable). Detectar oportunidades de cross-selling (marÃtimo, aéreo, terrestre, servicios especiales). Elaborar cotizaciones competitivas y dar seguimiento hasta el cierre. Negociar tarifas con clientes y coordinar con operaciones para asegurar rentabilidad. GestiÃ3n de clientes Mantener relaciones de largo plazo con clientes clave. Dar seguimiento post-venta y asegurar satisfacciÃ3n del cliente. Ser el punto de contacto comercial entre cliente y operaciÃ3n.



Apoyar en la resoluciÃ3n de incidencias comerciales. Estrategia y mercado Identificar tendencias del mercado, tarifas y movimientos de la competencia. Apoyar al equipo directivo con insights comerciales y oportunidades de expansiÃ3n. Cumplir metas mensuales y trimestrales de venta y margen. Requirements Experiencia 7 a 10+ años en venta de servicios de freight forwarding. Experiencia sÃ3lida en aéreo y marÃtimo (indispensable). Cartera de clientes activa y comprobable . Experiencia vendiendo servicios internacionales (import/export). Conocimientos técnicos Incoterms. Procesos de importaciÃ3n y exportaciÃ3n. CotizaciÃ3n y estructura de costos en freight forwarding. DocumentaciÃ3n bÃsica: BL, AWB, manifiestos, etc. Idiomas Inglés avanzado / bilingÃ1⁄4e (interacciÃ3n con agentes internacionales). Español nativo. Habilidades Enfoque a resultados y cierre. NegociaciÃ3n avanzada. AutonomÃa y disciplina comerc

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