Objetivo del puesto
Responsable de desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales en el sector gobierno, posicionando soluciones de Tecnologías de la Información (TI) de OCM-IT. Su enfoque principal es generar relaciones estratégicas con dependencias públicas, identificar necesidades tecnológicas y asegurar el cumplimiento de procesos de licitación y adjudicación.
Responsabilidades principales
Identificar oportunidades de negocio en dependencias de gobierno (federal, estatal y municipal).
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, presentación, propuesta, negociación y cierre.
Participar en procesos de licitación pública, invitación restringida y adjudicación directa.
Elaborar propuestas técnico-comerciales en conjunto con áreas de preventa.
Mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CIOs, directores de área, compradores gubernamentales).
Dar seguimiento a contratos, renovaciones y cumplimiento de entregables.
Asegurar el cumplimiento de normativas y procesos administrativos del sector público.
Coordinarse con equipos internos (legal, finanzas, operaciones)
para ejecución de proyectos.
Cumplir con metas de venta y KPIs establecidos.
Requisitos
Formación académica:
Licenciatura en Administración, Sistemas, Ingeniería, Negocios o afín.
Experiencia:
1 a 3 años en ventas de TI al sector gobierno. (deseable)
Experiencia comprobable en licitaciones (Compranet).
Conocimiento del ciclo de venta en sector público.
Cartera o contactos en dependencias gubernamentales (deseable).
Conocimientos técnicos
Soluciones de TI (infraestructura, ciberseguridad, nube, software empresarial).
Marco legal y regulatorio del sector público.
Manejo de plataformas como Compranet.
Elaboración de propuestas y RFPs/RFIs.
CRM (Salesforce, HubSpot o similar).
Habilidades principal
Negociación estratégica
Comunicación efectiva
Orientación a resultados
Gestión de relaciones
Planeación y organización
Pensamiento analítico
Tolerancia a procesos largos de venta
Competencias co
📌 Ejecutivo Comercial Gobierno TI Jr (Ciudad de México)
🏢 OCM-IT
📍 Ciudad de México
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