Key Account Manager (KAM) – Salud Digital | RIS / PACS para Ciudad de México.

Buscamos una persona con experiencia sólida en venta consultiva de soluciones tecnológicas para el sector salud, capaz de desarrollar cuentas estratégicas de principio a fin y gestionar relaciones comerciales de largo plazo.

Perfil requerido:
• Licenciatura en Administración, Ingeniería Biomédica, Sistemas, TI, Negocios, Ciencias de la Salud o áreas afines.
• 3+ años de experiencia comercial B2B, idealmente en el sector salud.
• Experiencia en soluciones de Salud Digital, RIS, PACS, VNA, interoperabilidad, imagenología médica o tecnologías hospitalarias.
• Experiencia con hospitales privados, grupos hospitalarios, instituciones públicas, centros de diagnóstico y redes de salud.
• Conocimiento de interlocutores como Dirección General, Dirección Médica, Radiología, TI, Ingeniería Biomédica, Compras y Finanzas.

Responsabilidades principales:
• Desarrollar y administrar cuentas estratégicas en México.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones con clientes potenciales.




• Gestionar el funnel comercial completo: prospección, calificación, discovery, presentación de soluciones, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar visitas comerciales y reuniones presenciales con clientes.
• Comprender necesidades clínicas, operativas y tecnológicas para construir propuestas de valor consultivas.
• Coordinar demostraciones, presentaciones y reuniones con equipos clínicos, comerciales y de TI.
• Dar seguimiento mediante CRM, manteniendo actualizado pipeline, forecast, probabilidad de cierre y próximos pasos.
• Elaborar estrategias de cuenta y planes de desarrollo para clientes estratégicos.
• Participar en negociaciones comerciales y contractuales hasta el cierre.
• Coordinar con preventa, implementación, soporte y producto para asegurar una adecuada transición de la venta al proyecto.
• Identificar oportunidades de expansión, renovación, cross-selling y up-selling.

Buscamos una

📌 KAM Salud Digital RIS PACS (Ciudad de México)
🏢 MACROTECH
📍 Ciudad de México