En Dechra nos apasiona contribuir al avance de la medicina veterinaria a través de la ciencia, la innovación y la construcción de relaciones de largo plazo.
Estamos buscando a nuestro Strategic Account Manager para liderar el desarrollo de algunas de las cuentas veterinarias más importantes de Dechra en Reciente León y su zona metropolitana.
Es una oportunidad para un profesional veterinario con sólida experiencia comercial, que conozca el mercado de Companion Animal / Pequeñas Especies en Nuevo León y que sepa construir relaciones de alto nivel con hospitales líderes, especialistas, directores médicos, propietarios y tomadores de decisión.
La persona en esta posición deberá ir más allá de la venta transaccional para desarrollar alianzas estratégicas que generen crecimiento sostenible y relaciones ganar-ganar.
La posición combina:
Gestión estratégica de cuentas
Liderazgo comercial
Desarrollo de clientes
Análisis de negocio
Generación de crecimiento sostenible
La persona que ocupe esta posición deberá comprender cada cuenta más allá de su comportamiento de compra:
su modelo de negocio, estructura de toma de decisiones, especialidades clínicas, oportunidades de crecimiento, entorno competitivo y necesidades no cubiertas.
Trabajará estrechamente con nuestro Clinical Affairs Leader, Marketing y Business Intelligence, conectando la estrategia comercial con las necesidades clínicas y las oportunidades de crecimiento de cada cuenta.
Esta posición requiere una persona capaz de desenvolverse cómodamente en diferentes niveles de la organización: desde comprender las necesidades clínicas de médicos especialistas hasta presentar resultados de negocio, pronósticos y planes estratégicos ante líderes senior e interlocutores internacionales.
KPIs
Crecimiento de ventas vs. presupuesto.
Crecimiento y penetración del portafolio.
Adopción de nuevos productos.
Retención y desarrollo de cuentas estratégicas.
Precisión del forecast.
Ejecución de planes estratégicos de cuenta.