? Cultura Worky En Worky creemos que el crecimiento real no viene solo de vender más, sino de crecer junto a nuestros clientes. Desde 2017, ayudamos a empresas a transformar la gestión de su nómina y Recursos Humanos, convirtiendo procesos complejos en experiencias simples, claras y eficientes. Valoramos la curiosidad, la colaboración y a las personas que se involucran de verdad con el negocio de sus clientes. Aquí no “atiendes cuentas”: construyes relaciones que generan impacto real. Hoy buscamos a un Account Executive que no solo administre cuentas, sino que se convierta en un socio estratégico indispensable para ellas.

? Tu misión en Worky

Como Account Executive, tu misión es abrir nuevas oportunidades en el mercado y convertirlas en clientes de Worky. No esperas leads: los generas. Navegas organizaciones de diversos tamaños, llegas a los tomadores de decisión y ejecutas ventas consultivas basadas en un diagnóstico profundo del negocio. Tu obsesión: crear oportunidades donde otros ven barreras y convertirlas en nuevos clientes para Worky.

? ¿Qué harás en tu día a día?

? Generación de oportunidades

- Identificar y prospectar nuevas cuentas de forma proactiva.
- Generar tu propio pipeline mediante outbound estratégico, networking y social selling.

? Venta consultiva

- Realizar diagnósticos profundos del negocio para entender el impacto operativo y financiero de los problemas del cliente.
- Construir propuestas de valor claras que posicionen a Worky como un socio estratégico.

? Navegación de cuentas





- Mapear stakeholders clave dentro de las organizaciones y construir relaciones con tomadores de decisión.
- Gestionar procesos de venta y negociaciones comerciales hasta el cierre.

? Funciones clave

- Negociar términos comerciales y contractuales con clientes.
- Colaborar con Marketing para optimizar campañas de generación de demanda en cuentas objetivo.
- Desarrollar estrategias de outbound dirigidas a prospectos clave.
- Ejecutar el ciclo completo de ventas: desde la prospección hasta el cierre de contrato.

? KPIs que medirán tu impacto

- Actividad: Pipeline generado por prospección propia y número de diagnósticos calificados realizados.
- Eficiencia: Tasa de conversión de oportunidad a cierre y ciclo de venta promedio.
- Resultados: Actual ARR cerrado (Quota Attainment).

? Lo que buscamos en ti

- Alta autonomía, resiliencia comercial y enfoque en resultados.
- Capacidad para generar oportunidades desde cero mediante prospección estratégica.
- Habilidad para navegar organizaciones y relacionarte con múltiples stakeholders.
- Mentalidad consultiva, orientada a resolver problemas de negocio reales.
- Experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS o tecnología.

? Lo que te ofrecemos

- Trabajo híbrido (1 día presencial por semana).
- Vacaciones de Ley desde el día 0.
- Días personales adicionales.
- Seguro de gastos médicos mayores desde tu ingreso.
- Beneficios Worky: descuentos en Cinépolis, Siclo+, Viva Aerobus y más.
- Bonda: Cupones y cursos gratis

📌 Account Executive (Ciudad de México)
🏢 Worky
📍 Ciudad de México