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Office En Thermo Fisher Scientific buscamos un(a) profesional con experiencia en ventas técnicas y desarrollo de cuentas en mercados industriales B2B, con interés en desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y trabajar de manera consultiva con nuestros clientes.

Ubicación: Monterrey

Modalidad: Remota

Disponibilidad para viajar: Hasta 80% (nacional e internacional)

¿Cuál será tu impacto?

Como Account Manager II, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio en México mediante el desarrollo de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades comerciales.

Trabajarás directamente con clientes, especialistas técnicos y equipos multidisciplinarios para implementar soluciones y tecnologías aplicadas a procesos críticos en diferentes mercados industriales, contribuyendo a mejorar la calidad de producto, eficiencia de procesos y desempeño de las operaciones de nuestros clientes.

Tendrás exposición a industrias como:

- Alimentos y bebidas
- Manufactura
- Petróleo y gas
- Microelectrónica
- Farmacéutica y biofarmacéutica
- Tratamiento de agua

¿Cómo será tu día a día?
- Gestionar y desarrollar cuentas fundamental dentro del territorio asignado.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
- Desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con clientes industriales B2B.
- Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo Global Key Accounts, para desarrollar soluciones integrales para nuestros clientes.
- Proporcionar soporte técnico-comercial para diferentes aplicaciones y procesos industriales.




- Identificar los retos de nuestros clientes y liderar la implementación de soluciones técnicas que generen valor y promuevan la adopción de tecnologías diferenciadas.
- Apoyar la introducción de nuevos productos (NPI), monitorear su desempeño y proporcionar retroalimentación a equipos globales.
- Atender consultas técnicas y colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing y especialistas técnicos.
- Realizar visitas a clientes y proporcionar soporte en campo dentro del territorio.

¿Qué buscamos?

Formación académica

- Licenciatura en Ingeniería, Ciencias, Ingeniería en Alimentos o disciplina relacionada.

Experiencia

- Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas, manejo de cuentas o desarrollo de negocios dentro de ambientes industriales.
- Experiencia relacionada con procesos industriales, producción, desarrollo de procesos, filtración, separación de fluidos o tecnologías afines.
- Experiencia trabajando con procesos de producción y soluciones técnicas en industrias como alimentos y bebidas, petróleo y gas, microelectrónica o manufactura.
- Experiencia comprobable trabajando con clientes B2B en sectores industriales.
- Inglés intermedio.
- Disponibilidad para viajar hasta un 80%, nacional e internacionalmente.
- Licencia de conducir vigente.

Experiencia adicional que valoramos

- Maestría o PhD en Ingeniería Química, Ingeniería Bioquímica, Ciencia de Materiales o áreas relacionadas.




- Experiencia con tecnologías aplicadas a procesos de producción industrial.
- Experiencia en la industria de alimentos y bebidas, incluyendo procesos, calidad y producción.
- Conocimiento de tecnologías de filtración como membranas, filtración de profundidad, filtros de cartucho u otras tecnologías relacionadas.
- Experiencia en selección, dimensionamiento e implementación de sistemas, así como optimización de procesos.
- Experiencia en colaboraciones técnicas, presentaciones en conferencias o publicaciones.
- Experiencia brindando soporte a clientes industriales complejos, tanto en sitio como de manera remota.

Competencias que buscamos

- Venta consultiva y orientación a resultados.
- Sólida capacidad y curiosidad técnica.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Pensamiento analítico y resolución de problemas.
- Capacidad para colaborar con equipos multifuncionales.
- Gestión estratégica de cuentas.
- Capacidad para identificar y desarrollar nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio utilizando tecnologías existentes.

¿Cómo mediremos el éxito?
- Cumplimiento de objetivos de ventas.
- Crecimiento de ingresos dentro del territorio asignado.
- Adquisición de nuevas cuentas.
- Conversión de oportunidades comerciales.
- Precisión del forecast y cobertura del pipeline.

¿A quién queremos conocer?

A profesionales que disfruten estar cerca del cliente, entender sus procesos y desafíos, desarrollar oportunidades y conectar las necesidades técnicas con soluciones de negocio.

Si tienes experiencia en ventas técnicas, Account Management o Business Development dentro del mercado industrial B2B y quieres continuar desarrollando tu carrera en una organización global, queremos conocerte.

📌 Account Manager II - IndustrialB México Zona Norte (Ciudad de México)
🏢 Thermo Fisher Scientific
📍 Ciudad de México