Sobre Andes Fundada en 2011, Andes Global Trading es líder en América en la industria de comercialización de carnes congeladas y refrigeradas, con enfoque en cerdo, res, pollo, pescados y mariscos y vegetales. Nuestras oficinas, clientes y proveedores están ubicados en toda la región y alrededor del mundo, incluyendo 25 países a los que vendemos y más de 20 países de los que actualmente compramos.
Resumen del Puesto: Estamos buscando una persona altamente orientada a resultados y motivada, con experiencia y pasión por las ventas en la industria de pescados y mariscos para la región de México. Esta posición será responsable de prospectar nuevos clientes y generar ventas rentables de productos del mar congelados tanto a cuentas existentes como a nuevos prospectos dentro del portafolio asignado.
El rol se enfocará en la venta de diversas especies de pescados y mariscos relevantes al mercado mexicano. Nuestra base de clientes objetivo incluye supermercados, procesadores, distribuidores, mayoristas, distribuidores de mercados locales y otras compañías comercializadoras dentro del mercado asignado. En ANDES nos enorgullece ser una empresa práctica, ágil y con espíritu emprendedor.
El candidato ideal debe sentirse cómodo trabajando bajo estas circunstancias, aportando tanto estructura como agilidad comercial en un mercado dinámico y en constante evolución.
Responsabilidades Clave: Administrar el portafolio asignado de clientes y prospectos de México. Prospectar y desarrollar nuevos clientes de pescados y mariscos, fortaleciendo y expandiendo las relaciones existentes. Ejecutar ventas rentables alineadas con los márgenes, objetivos de volumen y prioridades estratégicas de la compañía.
Gestionar y monitorear órdenes de venta pendientes para asegurar una ejecución oportuna y efectiva.
Trabajar en la planeación de demanda con los clientes, alineado a los estándares de la compañía. Analizar diariamente tendencias del mercado, estacionalidad, fluctuaciones de precios y disponibilidad de especies para identificar oportunidades de negocio.
Proveer información y análisis de mercado tanto a clientes como al equipo interno de compras para capitalizar tendencias y posiciones. Trabajar de manera cercana con los equipos de compras, logística y operaciones para satisfacer las necesidades y tiempos de los clientes. Apoyar los esfuerzos de la compañía relacionados con posiciones e inventarios en coordinación con el equipo comercial.
Viajar a los mercados para interactuar con clientes y prospectos cuando sea necesario y en coordinación con la gerencia. Participar en eventos patrocinados por la compañía, ferias comerciales y eventos de la industria cuando se requiera.
Experiencia y Habilidades Requeridas: Mínimo 3–5 años de experiencia en ventas o compras de pescados y mariscos dentro de compañías comercializadoras, distribuidores, procesadores de México. Sólido conocimiento de las especies comercializadas en México y comprensión de la estacionalidad, flujos de importación y dinámicas de precios. Red establecida de clientes y actores clave de la industria de mariscos en México.
Fuerte visión comercial con capacidad para gestionar márgenes, volúmenes y exposición al riesgo. Habilidad para desarrollar relaciones duraderas con clientes, proveedores y colegas de la industria. Apertura al aprendizaje continuo y adaptación a cambios dentro de la compañía y el ambiente de negocios.
Persona determinada, persistente, automotivada y orientada a datos; Disposición para aprender, utilizar y aprovechar la tecnología disponible, CRM y plataformas internas. Bilingüe español e inglés (preferido). ¿Por qué trabajar en Andes Global Trading?
📌 Comerciante (Metepec)
🏢 ANDES
📍 Metepec