Buscamos un docente senior especializado en Strategic Key Account Management, con experiencia comprobada en hotelería/hospitality y gestión de cuentas corporativas o globales, para impartir un programa ejecutivo enfocado en crecimiento, gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.

REQUISITOS

- Cualificado en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.

- Más de 7 años de experiencia en Key Account Management, Strategic Account Management, Enterprise Sales o ventas B2B complejas.

- Experiencia comprobada en el sector hotelero/hospitality, gestionando cuentas corporativas, regionales, globales o multipropiedad.

- Experiencia trabajando y negociando con C-Level, Economic Buyers, Buying Committees y múltiples stakeholders.

- Dominio de Stakeholder Mapping, Account Planning, Strategic Discovery y propuestas de valor.

- Conocimiento y experiencia práctica en SPICED y MEDDPICC.
- Experiencia desarrollando Business Cases, ROI/TCO, estrategias de cierre y Mutual Action Plans.





- Dominio de estrategias de upselling, cross-selling, Growth Plays, renovación, retención y prevención de churn.

- Experiencia en QBR, Account Governance, Account Health y planes estratégicos de cuenta.

- Experiencia docente, capacitación corporativa o facilitación de programas ejecutivos.

SE VALORARÁ ESPECIALMENTE

- Experiencia como Key Account Manager, Global Account Manager, Director Comercial, Sales Director o Business Development Manager en cadenas hoteleras internacionales.

RESPONSABILIDADES

- Impartir sesiones altamente prácticas basadas en casos reales de cuentas estratégicas.

- Guiar ejercicios de discovery, stakeholder management, business case, cierre y crecimiento de cuentas.

- Facilitar role plays, Account Clinics y Deal Reviews.

- Acompañar a los participantes en la construcción de su Strategic Account Plan aplicado a una cuenta real.

📌 Docente Especialista en Strategic Key Account Management – Sector Hotelero (México)
🏢 IMB | International Management u0026 Business Institute
📍 México