Perfil del Candidato

Desarrollar y consolidar la presencia comercial de la empresa en la región de La Laguna mediante la incorporación de clientes institucionales del sector salud, Crear una cartera contactos estratégicos y relaciones comerciales previamente establecidas con hospitales, clínicas, laboratorios y otros organismos del sector.

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carrera afín.

- Deseable formación comercial o en ventas consultivas.

Experiencia

- Mínimo 3 años en ventas B2B dentro del sector salud.

- Experiencia comercializando:

- Insumos médicos.

- Equipo médico.

- Material de laboratorio.

- Productos farmacéuticos.

- Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.

- Experiencia atendiendo cuentas institucionales.

- Contar con cartera propia de clientes activos en el sector salud de la región de La Laguna

Conocimientos

- Técnicas de negociación.

- Prospección comercial.

- Ventas consultivas.

- Desarrollo de cuentas clave (Key Account Management).

- Procesos de compra institucional.

- Licitaciones (deseable).

- Elaboración de cotizaciones.

- CRM.

- Indicadores comerciales.

Habilidades

- Negociación.

- Comunicación efectiva.

- Orientación a resultados.

- Influencia y persuasión.

- Planeación comercial.

- Administración del tiempo.

- Trabajo bajo objetivos.

- Desarrollo de relaciones comerciales.





- Proactividad.

- Autonomía.

Competencias

- Alto sentido de urgencia.

- Enfoque al cliente.

- Ética cualificado.

- Capacidad para generar oportunidades de negocio.

- Adaptabilidad.

- Iniciativa.

- Responsabilidad.

- Persistencia.

Funciones principales

- Desarrollar nuevos negocios en hospitales, clínicas, laboratorios y demás instituciones del sector salud.

- Convertir su cartera de relaciones comerciales en clientes activos para la empresa.

- Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la región.

- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.

- Dar seguimiento al proceso de venta hasta el cierre.

- Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.

- Cumplir los objetivos mensuales de ventas.

- Elaborar reportes de actividades y resultados comerciales.

- Representar profesionalmente la imagen de la empresa ante clientes estratégicos.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

- Ventas mensuales.

- Nuevas cuentas abiertas.

- Facturación generada.

- Número de clientes activos.

- Cumplimiento de meta comercial.

- Tiempo promedio para generar la primera venta.

- Nivel de retención de clientes.

- Disponibilidad para trabajo de campo.

- Disponibilidad para trasladarse dentro de la región.

- Licencia de conducir vigente (deseable).

- Manejo de paquetería Office y CRM.

📌 Ejecutivo Comercial (Torreón)
🏢 Beaker Group
📍 Torreón