Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia robusta en venta consultiva de soluciones tecnológicas , manejo de cuentas enterprise y desarrollo de nuevos negocios. La persona será responsable de identificar oportunidades, gestionar el ciclo comercial completo y construir relaciones de alto impacto con clientes corporativos.
Responsabilidades Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y ampliar la base de clientes. Ejecutar un proceso de venta consultiva de extremo a extremo: prospección, levantamiento de necesidades, diseño de soluciones, propuestas y cierre. Gestionar relaciones estratégicas con tomadores de decisión (C-level y directores).
Presentar forecast, reportes de pipeline y resultados comerciales. Coordinarse con equipos técnicos y de preventa para asegurar propuestas competitivas y viables. Administrar concursos, licitaciones y procesos RFI/RFQ/RFP.
Mantener y potenciar relaciones con partners y aliados estratégicos.
Requisitos 10+ años de experiencia en ventas de soluciones tecnológicas (ideal: ciberseguridad, nube, SaaS, data, SIEM, biométricos, inteligencia o integración).
Experiencia sólida en venta consultiva , gestión de cuentas enterprise y apertura de nuevos negocios.
Experiencia en atención a sectores complejos (financiero, gobierno, telecomunicaciones, transporte, retail, etc.). Capacidad para gestionar procesos técnicos-comerciales y coordinar equipos internos y de partners. Dominio de procesos comerciales formales (RFI/RFQ/RFP). Inglés B2-C1. Residencia en CDMX y disponibilidad para reuniones con clientes.
Competencias clave Comunicación asertiva y persuasión. Negociación estratégica y pensamiento analítico. Networking y construcción de relaciones de largo plazo. Orientación a resultados y disciplina comercial.
Liderazgo e influencia sin jerarquía. Lo que ofrecemos Plan de compensación competitivo. Posibilidad de gestionar cuentas estratégicas y proyectos de alto impacto. Acceso a soluciones tecnológicas innovadoras y a un ecosistema de partners de primer nivel.
Cultura colaborativa y orientada al desarrollo profesional.