Santa Clara, compañía de la Industria Mexicana de Coca‐Cola, ofrece bienestar, hidratación y nutrición a las familias mexicanas mediante opciones, porciones y soluciones lácteas para diferentes gustos, necesidades y estilos de vida. Buscamos talento interesado en desarrollar al máximo sus capacidades y en ser parte de nuestra gran Oferta de Valor. Nuestro principal pilar se basa en la filosofía "Primero la Gente", para brindar experiencias integrales y únicas que combinen el momento de vida personal y la etapa de carrera profesional de cada persona integrante del equipo. ¡Incorpórate a nuestro Equipo de Trabajo!

Resumen del puesto: Responsable de gestionar y consolidar la relación comercial con cuentas clave del canal lácteo, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, distribución, rentabilidad y ejecución de la estrategia comercial regional para la marca Sams Lácteos.

Experiencia en: 3-5 años en gestión de cuentas clave, ventas B2B o trade en consumo masivo, preferentemente en categoría láctea. Negociación con clientes de alto impacto: cadenas nacionales, distribuidores y mayoristas.

Seguimiento y mejora de indicadores comerciales: sell‐out, sell‐in, distribución y rotación. Coordinación con equipos de trade marketing, logística, finanzas y operaciones.

Conocimientos técnicos: Interpretación y seguimiento de KPIs comerciales y reportes de venta. Herramientas CRM y sistemas de reporte; Excel avanzado. Deseable conocimiento en Power BI. Modelos y técnicas de negociación comercial; elaboración de propuestas y promociones. Gestión de contratos, políticas comerciales y control de promociones.





Actividades: Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas fundamental asignadas, alineada a objetivos de cuota, volumen y rentabilidad. Negociar condiciones comerciales, listas de precio, promociones y acuerdos de colaboración con clientes estratégicos. Monitorear y analizar ventas, distribución y rotación; proponer e implementar acciones correctivas o de mejora.

Coordinar la implementación de materiales y promociones en punto de venta en conjunto con trade marketing. Gestionar la relación con clientes, atender incidencias y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción. Elaborar reportes ejecutivos para la dirección regional y dar seguimiento a compromisos contractuales y comerciales.

Colaborar en la planificación de demanda y coordinación con logística para garantizar disponibilidad de producto. Supervisar y evaluar desempeño de distribuidores y/o equipos asignados, promoviendo el cumplimiento de metas.

Competencias: Orientación a resultados y enfoque comercial.

Habilidades de negociación y comunicación efectiva. Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos. Trabajo en equipo y colaboración interfuncional. Organización, gestión de prioridades y manejo de múltiples proyectos.

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o carrera afín.

Nuestra oferta de valor: Sueldo competitivo más prestaciones superiores a las de la ley. Oportunidades de desarrollo y crecimiento dentro de la compañía. ¡Te esperamos para construir juntos el futuro de Sams Lácteos!

📌 Ejecutivo Cuenta Clave Sams Lácteos (Cuernavaca)
🏢 Santa Clara
📍 Cuernavaca