Puesto: Ejecutivo Ventas Senior B2B (Hunter)

Empresa: PEDIDOS.com

Modalidad: 100% Home Office (Remoto - Cobertura Nacional)

Tipo de empleo: Tiempo completo

Descripción del Puesto En PEDIDOS.com estamos en búsqueda de un Ejecutivo Comercial Senior B2B especializado en prospección activa ( Hunter ) y desarrollo de cuentas corporativas a nivel nacional.

El objetivo principal de la posición es la identificación, negociación y cierre de proyectos comerciales de alto volumen en las líneas de tecnología, papelería, cómputo y suministros empresariales, garantizando un seguimiento riguroso a través de CRM y operando con total autonomía en modalidad remota.

Responsabilidades Principales

- Ejecutar estrategias de prospección activa ( Inbound & Outbound ) para abrir mercado y captar nuevas cuentas corporativas a nivel nacional.
- Mapear y gestionar procesos de negociación complejos con múltiples interlocutores (Jefes de Compras, Directores de TI, Administración y Operaciones).
- Estructurar, cotizar y cerrar proyectos comerciales de alto valor (rango de $100,000 a $1,000,000+ MXN).
- Aplicar venta consultiva centrada en el valor del servicio, garantía y tiempo de respuesta para proteger el margen de utilidad.
- Registrar en tiempo real el 100% de las interacciones, acuerdos, bitácoras y siguientes acciones en el CRM corporativo.
- Gestionar el ciclo completo de la venta desde el primer contacto hasta la confirmación de entrega y cobranza.

Requisitos Indispensables

- Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B como Hunter (cazador/prospectador) y gestor de cuentas corporativas en los sectores de insumos, tecnología, papelería o consumo empresarial.




- Prospectador Nato (Inbound & Outbound): Habilidad comprobada para abrir puertas en frío, mapear empresas objetivo a nivel nacional y generar su propio flujo de oportunidades B2B adicionales a las asignadas.
- Cierre de Proyectos de Alto Valor: Experiencia cerrando negociaciones de $100,000 a $1,000,000+ MXN.
- Conexión Humana y Venta Consultiva: Gran inteligencia emocional y capacidad de relacionamiento para generar confianza rápida, vendiendo por servicio, agilidad y empatía (no por precio).
- Mapeo de Compradores Complejos: Dominio para identificar y negociar en paralelo con Jefes de Compras (presupuesto/crédito) y Usuarios Finales (TI, Oficina, Operaciones).
- Autonomía Absoluta en Home Office: Proactividad y disciplina personal para estructurar su jornada laboral, auto-gestionarse y cumplir metas sin necesidad de supervisión presencial.
- Estructura y CRM: Hábito riguroso de registro en CRM, entendiendo que la bitácora detallada y la agenda automatizada son sus mejores aliados para no perder ningún seguimiento.
- Escolaridad: Preparatoria terminada, carrera técnica o licenciatura (opcional).

Esquema de Compensación y Incentivos

- Sueldo Base Garantizado: $13,600.00 MXN netos mensuales.
- Esquema de Comisiones: 0.5% sobre la facturación cobrada, sin tope de comisiones.
- Ingreso Mensual Estimado: $25,00.00 a $30,000.00+ MXN (Base + Comisiones sujetas a volumen de facturación).
- Modalidad de Trabajo: 100% Remote / Home Office.
- Herramientas de Trabajo: Laptop corporativa, acceso a CRM, Celular, y plataformas de comunicación digital.
- Programa de Desarrollo: Período de maduración 3 meses y capacitación continua en productos y estrategia comercial.

📌 Ejecutivo de VentasB (México)
🏢 PEDIDOS.com
📍 México