Descripción del Puesto

Buscamos un Gerente de Ventas Industriales México para unirse al equipo de PETRONAS Lubricants México y liderar el crecimiento del negocio industrial en el país. Esta posición será responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales que impulsen la adquisición de nuevos clientes, fortalezcan las relaciones con cuentas clave y distribuidores, y maximicen la rentabilidad y participación de mercado dentro del segmento industrial.

Responsabilidades y Funciones

- Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Ventas Industriales, promoviendo una cultura de alto desempeño orientada a resultados, crecimiento y excelencia comercial.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de captación de clientes en los segmentos industriales objetivo.
- Diseñar e implementar estrategias de crecimiento para incrementar la participación de mercado, expandir la presencia comercial y generar ingresos sostenibles.
- Gestionar cuentas estratégicas y clientes industriales clave, asegurando el crecimiento de ventas, la rentabilidad y el desarrollo de relaciones de largo plazo.
- Desarrollar y fortalecer alianzas con distribuidores mediante planes de negocio conjuntos, iniciativas comerciales y programas de desarrollo de mercado.
- Analizar tendencias del mercado, actividades de la competencia y necesidades de los clientes para identificar oportunidades de expansión y mejora.
- Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales y el cumplimiento de los objetivos del negocio.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas corporativas,



estándares de gobernanza, requisitos de HSE y del Código de Conducta y Ética Empresarial de PETRONAS.

Requisitos y Calificaciones

- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Gestión Industrial o áreas afines.
- 6 años de experiencia en ventas industriales B2B, desarrollo de negocios, gestión de cuentas fundamental o administración de canales y distribuidores.
- Experiencia comprobada en la gestión de relaciones estratégicas con clientes y redes de distribución.
- Sólida orientación comercial y experiencia demostrada en crecimiento de ingresos y mejora de rentabilidad.
- Habilidades avanzadas de negociación, influencia y gestión de relaciones con clientes y stakeholders.
- Conocimiento en estrategias de ventas industriales, gestión de distribuidores, administración de cuentas clave, pricing y desarrollo de mercado.
- Experiencia en ventas técnicas o consultivas.
- Conocimientos financieros relacionados con P&L;, márgenes y rentabilidad.
- Inglés y español avanzados.

Calificaciones Deseables

- MBA o Posgrado en Negocios, Gestión Comercial, Marketing, Estrategia o áreas relacionadas.
- Más de 8 años de experiencia en posiciones de liderazgo comercial.
- Experiencia en las industrias de lubricantes, manufactura, energía, minería, automotriz, química o sectores industriales relacionados.
- Experiencia liderando proyectos de transformación comercial y estrategias de desarrollo de mercado.
- Conocimiento de lubricantes industriales y sus aplicaciones.
- Experiencia en planificación estratégica y gestión integral del negocio.

📌 Gerente de Ventas (Monterrey)
🏢 PETRONAS Lubricants International
📍 Monterrey