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Propósito e Impacto del Rol

El/la Gerente Divisional de Ventas liderará, implementará y ejecutará todas las operaciones y tácticas de ventas dentro de una zona determinada. En este rol, utilizará sus habilidades interpersonales para orientar al personal de ventas de primera línea y a los supervisores. Será responsable de liderar todos los aspectos de las actividades de operaciones de ventas para un portafolio de productos o servicios dentro de una región geográfica más amplia.

Responsabilidades Clave

- Evaluar continuamente el potencial del mercado, identificar oportunidades de crecimiento y monitorear el desempeño de ventas de la región.

- Planificar, dirigir y coordinar las operaciones comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos estratégicos y de negocio.

- Diseñar e implementar programas de ventas, metodologías comerciales, planes de incentivos, campañas promocionales y programas de capacitación para fortalecer el desempeño del equipo.





- Desarrollar un sólido entendimiento de la industria, las tendencias del mercado, la competencia y las necesidades de los clientes.

- Supervisar la ejecución diaria de las operaciones de ventas, garantizando la implementación efectiva de los planes comerciales y el logro de los resultados esperados.

- Liderar, desarrollar y acompañar al equipo comercial, gestionando procesos de selección, desempeño, desarrollo de talento, reconocimiento y acciones disciplinarias cuando sea necesario.

- Analizar indicadores de gestión y desempeño comercial para definir estrategias, implementar planes de acción y maximizar los resultados de la región.

- Establecer y fortalecer relaciones estratégicas con clientes principal y otros actores relevantes del mercado.

- Desempeñar otras funciones asignadas.

Requisitos Mínimos

- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con liderazgo y gestión comercial.

- Dominio avanzado de herramientas de Microsoft Office.

- Nivel de inglés intermedio.

- Experiencia en el manejo y administración de herramientas CRM para la gestión comercial y seguimiento de clientes.

- Pueden aplicar otros requisitos mínimos según la posición.

Deseables:

- 2 años de experiencia supervisando equipos de trabajo.

📌 Gerente Divisional de Ventas (Cuautitlán)
🏢 Cargill
📍 Cuautitlán