Key Account Manager (KAM) – Salud Digital | RIS / PACS para Ciudad de México.

Buscamos una persona con experiencia sólida en venta consultiva de soluciones tecnológicas para el sector salud, capaz de desarrollar cuentas estratégicas de principio a fin y gestionar relaciones comerciales de largo plazo.

Perfil requerido:

- Licenciatura en Administración, Ingeniería Biomédica, Sistemas, TI, Negocios, Ciencias de la Salud o áreas afines.
- 3+ años de experiencia comercial B2B, idealmente en el sector salud.
- Experiencia en soluciones de Salud Digital, RIS, PACS, VNA, interoperabilidad, imagenología médica o tecnologías hospitalarias.
- Experiencia con hospitales privados, grupos hospitalarios, instituciones públicas, centros de diagnóstico y redes de salud.
- Conocimiento de interlocutores como Dirección General, Dirección Médica, Radiología, TI, Ingeniería Biomédica, Compras y Finanzas.

Responsabilidades principales:

- Desarrollar y administrar cuentas estratégicas en México.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones con clientes potenciales.
- Gestionar el funnel comercial completo: prospección, calificación, discovery, presentación de soluciones, propuesta, negociación y cierre.
- Realizar visitas comerciales y reuniones presenciales con clientes.




- Comprender necesidades clínicas, operativas y tecnológicas para construir propuestas de valor consultivas.
- Coordinar demostraciones, presentaciones y reuniones con equipos clínicos, comerciales y de TI.
- Dar seguimiento mediante CRM, manteniendo actualizado pipeline, forecast, probabilidad de cierre y próximos pasos.
- Elaborar estrategias de cuenta y planes de desarrollo para clientes estratégicos.
- Participar en negociaciones comerciales y contractuales hasta el cierre.
- Coordinar con preventa, implementación, soporte y producto para asegurar una adecuada transición de la venta al proyecto.
- Identificar oportunidades de expansión, renovación, cross-selling y up-selling.

Buscamos una persona con:

- Mentalidad comercial y orientación a resultados.
- Capacidad para manejar ciclos de venta complejos.
- Excelente comunicación y negociación con perfiles directivos.
- Organización y disciplina en el manejo del pipeline.
- Capacidad para traducir tecnología en incentivos clínicos, operativos y financieros.
- Disponibilidad para viajar dentro de México.

Si cuentas con experiencia desarrollando negocios en Salud Digital y conoces el entorno hospitalario mexicano, me gustaría conocer tu perfil.

📌 KAM Salud Digital RIS PACS (Ciudad de México)
🏢 MACROTECH
📍 Ciudad de México